Donnez un nouvel élan à une entreprise en pleine transformation Notre client est un acteur reconnu de la formation professionnelle dédié aux entreprises industrielles. Engagé dans une dynamique de développement et d'innovation, il accompagne les industriels dans la montée en compétences de leurs collaborateurs grâce à une offre à forte valeur ajoutée. Dans le cadre de sa stratégie de croissance, nous recrutons un(e) Directeur Commercial H/F capable de définir une vision, fédérer les équipes et accélérer le développement de l'activité. Votre mission Membre du comité de direction et rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le moteur de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous contribuez activement à son développement, à l'évolution de son offre et au renforcement de sa présence auprès des acteurs industriels. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : Définir la stratégie de développement - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de l'entreprise. - Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux marchés. - Développer le chiffre d'affaires, renforcer la visibilité de la structure et accroître sa part de marché. - Structurer et faire évoluer l'organisation commerciale afin d'améliorer durablement la performance. Accompagner l'innovation - Collaborer avec les équipes d'ingénierie pédagogique afin de faire évoluer les offres de formation. - Anticiper les besoins des entreprises industrielles et proposer des solutions adaptées aux enjeux de compétences. Développer l'activité - Piloter les actions commerciales et marketing. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques. - Négocier des partenariats durables avec les acteurs économiques du territoire. - Représenter la structure auprès des réseaux professionnels et institutionnels. Manager et faire grandir les équipes - Encadrer une équipe commerciale d'une dizaine de collaborateurs. - Définir les objectifs, piloter les indicateurs de performance et accompagner la montée en compétences. - Instaurer une culture de la performance, de la coopération et de la satisfaction client. - Accompagner les évolutions de l'organisation dans un contexte de transformation.