ITOPP, entreprise de renommée internationale, conçoit, développe, réalise, teste et exploite des systèmes de Hautes Puissances Pulsées pour les secteurs de la défense, la recherche, la sécurité et l'industrie. Depuis 1997, ITOPP accompagne ses clients en proposant des équipements sur mesure, conçus pour répondre à leurs défis techniques les plus complexes. Portés par une croissance soutenue et une demande client en forte progression, nous structurons aujourd'hui notre démarche commerciale et technique en amont des projets. Dans ce cadre, nous recrutons notre Ingénieur Avant-Vente. Rattaché au Directeur du Développement, vous êtes le référent technique dans la phase amont des projets. Véritable trait d'union entre nos clients et nos bureaux d'études, vous transformez les besoins clients en solutions techniques pertinentes, chiffrées et différenciantes. VOS MISSIONS Au sein du pôle Sales & Marketing, vos missions seront les suivantes : - Analyser et qualifier les besoins clients : Qualifier techniquement les opportunités et les cahiers des charges ; Évaluer la faisabilité technique et les risques associés. - Participer à la conception de la solution technique : Collecter et centraliser les éléments nécessaires à la définition de l'architecture fonctionnelle et technique des machines proposées ; Assurer la cohérence entre le besoin client exprimé et la solution technique envisagée. - Construire et chiffrer l'offre : Consolider l'évaluation des charges, délais et coûts à partir des contributions des experts internes ; Assurer la cohérence des éléments des propositions techniques et financières ; Participer à l'élaboration des propositions commerciales ; Préparer les revues d'opportunités, d'offres puis les dossiers techniques de soutenance. - Soutenir la démarche commerciale : Présenter et défendre les solutions en soutenance client ; Répondre aux questions techniques en phase de négociation ; Contribuer à la stratégie de réponse (positionnement, différenciation, argumentaire) ; Participer et représenter ITOPP à l'occasion d'évènements commerciaux (salons.) en France et à l'international; Effectuer une veille technique, technologique et concurrentielle. - Assurer la transmission et la capitalisation : Organiser le passage de relais structuré vers les équipes projet après signature ; Contribuer à l'amélioration continue des processus avant-ventes. VOTRE PROFIL Diplômé d'un bac+5 (type école d'ingénieur) avec une spécialité en électrique, électronique de puissance ou physique , vous disposez d'une expérience réussie sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur industriel et/ou de la machine spéciale. Votre culture d'ingénieur vous permet de dialoguer avec l'ensemble des métiers techniques et de challenger des choix d'architecture complexes. Reconnu(e) pour votre esprit de synthèse, votre rigueur rédactionnelle et votre excellent relationnel, vous savez vulgariser des sujets pointus et fédérer les expertises internes autour d'une réponse commune. Ce qui fera la différence Une passion pour la technique et les technologies de pointe Forte appétence pour le travail en équipe, avec une capacité à contribuer à la réussite collective des projets. Le poste nécessitant d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, vous ferez l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI n°1300 du 09 août 2021. VOS AVANTAGES Salaire selon profil Chèque déjeuner Mutuelle Prévoyance Épargne salariale Prime de vacances Charte de télétravail Merci d'adresser votre candidature (CV + lettre de motivation)