Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en accord avec les objectifs de développement Piloter et animer l'équipe commerciale (recrutement, formation, suivi des performances) Développer et fidéliser le portefeuille clients (entreprises, professionnels, revendeurs) Négocier les contrats commerciaux avec les clients grands comptes et les fournisseurs Analyser les résultats des ventes et ajuster les actions commerciales en conséquence Assurer une veille concurrentielle et une veille marché sur les produits/équipements distribués Fixer les objectifs de vente et suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, taux de conversion) Coordonner avec les services logistique et achats pour garantir la disponibilité des produits Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et évènements du secteur