1) Prospection & développement du portefeuille Prospecter et démarcher des clients B2B (PME/ETI/secteur public/partenaires). Générer des rendez-vous, qualifier les besoins, construire une proposition de valeur et conclure. Développer les ventes de prestations : infogérance, hébergement, sauvegarde externalisée, sécurité, projets Microsoft 365/Azure. 2) Pilotage du cycle de vente Structurer et suivre votre pipeline : prospection → RDV → oU res → relances → signatures → renouvellements. Mettre à jour le suivi commercial (CRM/outil interne) et produire un reporting hebdomadaire. 3) Construction des oU res & pricing Participer à la structuration des oU res de services (packages, options, périmètres, exclusions). Rédiger les propositions commerciales et travailler l'oU re de prix, en lien avec la direction et les équipes techniques. Veiller à la cohérence : livrables, engagements, hypothèses, marge. 4) Coordination avant-vente / passation Coordonner l'avant-vente avec les équipes techniques lorsque nécessaire. Assurer une passation propre des engagements vendus vers les opérationnels. 5) Suivi de performance (sans trésorerie) Suivre vos indicateurs : CA signé, marge estimée, récurrence, taux de transformation, cycle de vente. Vous ne gérez pas la trésorerie ni les paiements : le siège conserve la main sur la finance opérationnelle.