Recherche un(e) commercial(e) itinérant(e) basé(e) sur le périmètre d'intervention des trois régions : Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur (26 départements). Ce poste requiert des déplacements fréquents, incluant des découchages hebdomadaires réguliers Vos missions seront : - Prospecter le marché potentiel - Développer un portefeuille clients et le chiffre d'affaires de l'entreprise - Assurer les déplacements sur un territoire déterminé pour visiter les prospects et les clients - Participer à la définition des actions commerciales - Participer au développement des partenariats avec la direction - Assurer le suivi commercial, technique et administratif après la vente ACTIVITÉS PRINCIPALES : Définition et identification des cibles commerciales - Définir en lien avec la direction les secteurs d'activités ou les entreprises à développer - Assurer une veille produit ; - Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace. Activité de prospection commerciale - Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés. - Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées. - Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. - Négocier avec les clients, en accord avec la direction, les prix, les délais et les quantités. - Répondre aux appels d'offres émis par les prospects et les clients - Promouvoir l'image de l'entreprise Négociation commerciale - Négocier avec les clients pour déterminer l'offre financière et technique la mieux adaptée pour les deux parties. Suivi et développement commercial de clients - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Répondre à toute demande commerciale ou technique émanant des clients ou des prospects - Assurer des visites, des mailings et des échanges téléphoniques pour entretenir la relation clients - Développer le chiffre d'affaires et fidéliser les clients - Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client Gestion et suivi opérationnel - Transmettre les informations collectées auprès des clients vers la direction - Assurer une veille concurrentielle - Contribuer à l'évolution de l'offre de l'entreprise (produits, positionnement, nouveautés.) - Assurer une veille technologique « produits » - Participation à la conception et mise en œuvre des actions de développement - Participer à la définition des indicateurs de suivi (résultats, activité de la production.) - Partage au sein de l'équipe commerciale du suivi client avec les logiciels informatiques de l'entreprise (mémoire de l'entreprise) Conditions d'exercice - Autonomie dans le travail - Rattaché hiérarchiquement à la direction générale - Relation fonctionnelle avec l'Administration des Ventes - Utilisation d'équipements informatiques et de téléphonie - Relation avec les autres services de l'entreprise, les clients - Déplacements très fréquents et horaires variables - Travail de weekend possible (Participation à des salons.) - Conduite d'un véhicule SAVOIR - ETRE - Capacité d'écoute et de dialogue pour comprendre les besoins du client - Communication orale et écrite - Faire preuve d'empathie et être force de proposition - Avoir une capacité à innover et à improviser dans ses argumentaires - Esprit de synthèse et d'analyse - Développer des aptitudes relationnelles pour favoriser les relations internes et externes - Réactivité et disponibilité - Avoir le sens de l'organisation et de la planification - Etre autonome, prendre des initiatives et gérer les risques