Société technologique opérant dans les domaines de l'électronique et de l'automatisme industriels, Senstronic conçoit, fabrique et distribue ses produits dans le monde entier. Notre siège social et notre bureau d'études sont basés en France et nos quatre sites de production se trouvent en Europe. Présents au niveau mondial grâce à nos filiales (Allemagne, Espagne, Etats-Unis, Italie, Afrique du Sud, Brésil et Mexique), nous travaillons principalement avec de grands acteurs de l'industrie automobile tout en développant d'autres secteurs tels que les machines agricoles et le secteur ferroviaire. L'entreprise connaît une croissance régulière et se différencie par sa capacité à trouver des solutions très innovantes et à offrir l'excellence à ses clients. Dans un contexte de forte croissance et d'ambition de développement international, nous recherchons un(e) Ingénieur technico commercial Grands Comptes capable de piloter des comptes stratégiques et d'accroître durablement notre présence chez nos clients. Vous êtes responsable du développement stratégique et opérationnel de comptes clés du secteur automobile : Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse afin de : - Accroître les parts de marché - Développer le chiffre d'affaires - Positionner SENSTRONIC comme partenaire et fournisseur de référence Développement des comptes stratégiques - Définir et piloter la stratégie de développement des comptes avec la Direction Commerciale - Organiser les processus de vente (vente B2B, contacts intensifs, négociation des conditions de coopération, réponse aux questions) - Construire et exécuter des plans d'actions performants - Identifier les leviers de croissance et développer la valeur client - Négocier des contrats annuels / pluriannuels Gestion de la relation client - Développer des relations de confiance avec l'ensemble des décideurs (Direction, Achats, Usines, Projets.) - Comprendre les organisations, processus décisions et investissements clients - Assurer une présence terrain forte et régulière - Avoir le rôle d'expert et de conseiller dans la présentation des solutions et des spécifications de la marque Senstronic, participation active à l'optimisation des processus de production pour les clients Suivi opérationnel et projets - Suivre et collaborer sur des projets avec les équipementiers et leurs fournisseurs afin d'assurer une livraison sans heurts du matériel Senstronic - Suivre les indicateurs clés de performance (KPI), contrôle des ventes mensuelles et étroite collaboration avec le service commercial interne - Etablir un rapport hebdomadaire sur les activités commerciales via le CRM ; comptes rendus réguliers par e-mail et/ou par téléphone sur les activités en cours Prospection & développement - Identifier de nouveaux clients à fort potentiel - Construire une cartographie de marché - Concrétiser de nouvelles opportunités business Vos compétences techniques : Au minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine automobile, automatismes / capteurs / équipements industriels. Minimum BAC+2 avec une forte sensibilité technique (automatisme, mécanique, électronique.) et commercial - Solides compétences en négociation complexe - Bonne culture technique (mécanique, électronique, automatisme) - Capacité à gérer des projets multi-acteurs En raison de la dimension internationale de notre groupe et du poste, vous possédez un bon niveau en anglais. Ce que nous offrons : - Un poste stratégique au cœur d'enjeux industriels majeurs (automobile) - Un rôle à forte autonomie et impact - Des projets innovants et internationaux - Une entreprise à taille humaine avec une forte expertise technique - Une culture tournée vers la performance et la relation client Déplacement à l'international et télétravail. Vous serez amené(e) à venir occasionnellement au siège de l'entreprise à Monswiller (67).