Voici l'annonce d'emploi réécrite, structurée et optimisée selon les standards de France Travail (ex-Pôle Emploi). Le ton a été adapté pour être à la fois professionnel, attractif et parfaitement conforme aux exigences de diffusion (mentions claires, structure lisible, mise en avant des compétences). Offre d'emploi : Business Development Representative (BDR) F/H - Secteur Tech / SaaS Présentation de l'entreprise Dans le cadre de sa forte croissance (+39 % de croissance, 2 000 clients e-commerçants, présence dans 30 pays), Shippingbo, scale-up de la French Tech spécialisée dans les solutions logistiques pour le e-commerce, renforce son équipe commerciale. Nous recherchons un(e) Business Development Representative (BDR) orienté(e) performance et contribution au revenu. Vous serez un acteur clé de la création de valeur et de la performance commerciale, au sein d'une équipe soudée et ambitieuse. Descriptif du poste Rattaché(e) à l'équipe commerciale, votre rôle principal est de générer des opportunités commerciales qualifiées et directement transformables en contrats par nos Account Executives (AE). Vous travaillez dans une logique de résultats, de transformation et d'impact business. Vos missions principales : Prospection outbound structurée : À partir de leads marketing pré-qualifiés et ciblés, et en étant force de proposition sur de nouvelles cibles (LinkedIn, veille, événements), vous contactez les prospects via cold call, email et LinkedIn. Qualification approfondie (Méthodologie BANT) : Vous qualifiez rigoureusement chaque opportunité en identifiant le Budget, l'Authority (décideurs), le Need (le besoin/bloquant business clair) et le Timing (projet à court ou moyen terme). Contribution directe au revenu : Vous générez des opportunités réellement signables, participez aux premiers échanges (R1 si nécessaire) et assurez un passage de relais structuré et qualitatif dans notre CRM. Vous contribuez directement au chiffre d'affaires (MRR) généré. Excellence opérationnelle : Vous appliquez les playbooks commerciaux, respectez les engagements inter-équipes (SLA), analysez régulièrement vos performances et faites remonter le feedback du terrain pour l'amélioration continue. Profil recherché Expérience : 1 à 4 ans d'expérience en prospection commerciale B2B (idéalement dans l'univers du SaaS / de la Tech). Compétences techniques : Maîtrise des techniques de prospection (téléphone, écrit) et idéalement des outils modernes de vente (HubSpot, Aircall, LinkedIn Sales Navigator...). Qualités professionnelles : Grande aisance relationnelle et forte capacité d'écoute. Rigueur, sens de l'organisation et esprit d'analyse. Mindset orienté résultats, performance et culture de l'objectif. Goût prononcé pour le travail en équipe. Le plus : Une connaissance ou un fort intérêt pour le secteur du e-commerce et de la logistique. Ce que nous vous offrons Un onboarding complet dès votre arrivée et du coaching continu (+20h de formation interne par mois pour apprendre à vendre à haut niveau). Des outils technologiques performants pour maximiser vos résultats (HubSpot, Modjo, Aircall, Tettra, Jira...). Un environnement scale-up dynamique et bienveillant (afterworks, team buildings, feedbacks réguliers). Prêt(e) à rejoindre une scale-up tech française en plein envol ? Postulez dès maintenant pour écrire la suite de votre aventure professionnelle avec Shippingbo !