POSTE : Technico-Commercial Fabricant Industriel Clients Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vos responsabilités : Rattaché(e) à une équipe commerciale structurée ( 8 personnes ) , vous intervenez en tant qu'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de clients industriels que vous développez et fidélisez dans la durée ( 70% du temps pour la clientèle actuelle, 30% sur de la prospection ) Votre activité se répartit entre : - Une majorité de suivi et d'expansion de comptes existants, avec une forte présence sur le terrain ( constructeurs/fabricants de : machine industrielle, TP, Agricole, sidérurgie, EDF, minerai,.. ) - Une part de conquête commerciale ciblée sur des prospects à fort potentiel À ce titre, vous serez amené(e) à : - Piloter et faire évoluer un portefeuille de clients industriels en lien avec les orientations stratégiques de l'entreprise - Identifier de nouvelles opportunités de business et adresser de nouveaux segments d'activité - Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées, en lien avec les équipes internes - Construire des offres techniques et financières pertinentes (études, chiffrages, propositions) - Coordonner les différents intervenants internes afin de garantir la faisabilité et la bonne exécution des projets - Négocier les conditions commerciales dans leur globalité (tarification, délais, aspects techniques) - Assurer un suivi régulier des projets et maintenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs - Suivre la performance de votre activité (indicateurs, reporting, suivi des opportunités) - Partager les remontées terrain et contribuer à l'évolution des offres en collaboration avec les équipes techniques - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rencontres sectorielles, etc.) - Intervenir ponctuellement sur des sujets de gestion (litiges, suivi des règlements) en coordination avec les fonctions support PROFIL : Votre profil : Issu(e) d'une formation technique (de Bac +2 à Bac +5 ou équivalent), vous disposez de bases solides dans un environnement industriel. Plusieurs parcours sont envisageables, notamment dans les domaines suivants : - Mécanique industrielle ou systèmes mécaniques - Matériaux, métallurgie ou transformation des métaux - Maintenance industrielle ou équipements techniques - Solutions liées à la tribologie ou aux environnements techniques complexes ( lubrifiant industrielle ) Vous êtes à l'aise dans des contextes où les solutions ne sont pas standardisées et nécessitent une approche personnalisée. Vos atouts : - Maitriser un minimum l'anglais - Capacité à échanger avec des interlocuteurs variés (techniques et non techniques) - Sens de l'analyse et approche orientée résolution de problèmes - Autonomie, organisation et appétence pour le terrain Conditions proposées - Rémunération annuelle comprise entre 45 K€ et 60 K€ + véhicule de fonction ( selon expérience ) - Parcours d'intégration et montée en compétences assurés - Environnement stable, avec un positionnement reconnu sur des marchés techniques exigeants - Périmètre d'intervention : une grande partie de la France, une moyenne de 30% du temps de déplacement demandé.