POSTE : Charge d'Affaires Institutionnels Marseille H/F DESCRIPTION : #ENGAGEMENT #EXEMPLARITE # ESPRITDEQUIPE #PROXIMITE Notre Direction du Réseau Entreprises et Expertises recherche un Chargé d'Affaires Institutionnels (H/F) basé à Marseille. Poste et missions Le Chargé d'Affaires Institutionnels gère et développe un portefeuille de clients Institutionnels. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des institutionnels (privés et publics) et des partenaires de son territoire. - Prospection et développement du portefeuille Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence. - Développement du PNB du portefeuille Par l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail), placements de trésorerie simples et complexes. Par la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements avec cession à la SCF ou Natixis, activité de conseil, instruments de couverture Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe - Négociation Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties - Représentation de la banque Création et développement d'un réseau (apporteurs d'affaires, élus ) Représentation de la banque lors des manifestations Investissement dans les cercles professionnels - Gestion et suivi des risques du portefeuille Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain. Profil et compétences requises - Expérience réussie sur le Corporate ou la Banque Privée - Connaissance des produits et services : financements CT et MLT, placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière et patrimoniale, assurances et international - Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à comprendre et analyser un business modèle / montage - Connaissance du paysage institutionnel. Appétence pour le développement durable (financement Green) - Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prescription et de prospection - Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients. - Certification AMF - Habilitations Assurances (minimum niveau 2) Informations complémentaires sur le poste PROFIL :