POSTE : Commercial Terrain Senior en Dmdiv H/F DESCRIPTION : Afin de poursuivre son développement, ID Solutions est à la recherche d'un Commercial en Biologie Moléculaire et Infectiologie (H/F) basé.e à Montpellier (34), itinérant France entière avec des déplacements ponctuels à l'international. En tant que Commercial(e) terrain senior spécialisé(e) en Biologie Moléculaire & Infectiologie, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d'ID Solutions sur le territoire national. Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients, assurant à la fois la promotion technique et scientifique de nos solutions, ainsi qu'un accompagnement personnalisé dans la durée. MISSIONS DU POSTE - Développer le portefeuille clients (laboratoires privés, hôpitaux, cliniques, centres de recherche). - Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités sur la zone géographique attribuée. - Assurer la promotion et la vente des gammes DMDIV (réactifs, automates, consommables). - Réaliser des visites régulières pour fidéliser les clients existants. - Collaborer avec les ingénieurs d'application pour les démonstrations, formations et mises en service. - Répondre aux appels d'offres en coordination avec le Responsable grands comptes. - Remonter les informations du terrain (veille concurrentielle, besoins clients, tendances marché). - Utiliser le CRM pour assurer un suivi précis des prospects, devis, commandes et reporting. - Assurer le reporting de l'activité, établir et suivre des indicateurs de performance, établir un prévisionnel des ventes - Garantir un haut niveau de satisfaction client par votre écoute, votre disponibilité et votre accompagnement terrain. - Assurer l'interface avec le service support. PROFIL RECHERCHE - Formation scientifique et/ou commerciale, idéalement Bac +3 à Bac +5 (biologie, biomédical, sciences de la vie, ou commerce avec expérience en santé). - Une forte expérience en vente ou développement commercial de dispositifs médicaux est exigée (minimum 10 ans), diagnostic ou produits de santé (un plus : expérience en DMDIV) idéalement avec des responsabilités techniques. - Connaissance indispensable du marché des laboratoires d'analyses médicales et du secteur hospitalier. - Aptitude à la vente consultative (comprendre les besoins scientifiques et économiques des clients). - Capacité de négociation avec différents interlocuteurs (biologistes, techniciens, acheteurs, directions hospitalières). COMPETENCES CLES - Techniques de vente B2B complexes. - Compréhension scientifique des DMDIV. - Connaissance du cadre réglementaire (IVDR 2017/746) et ISO13485. - Maîtrise des outils CRM et pack Office. - Excellente communication orale et écrite, français et très bon niveau d'anglais (souvent nécessaire pour les documentations et interlocuteurs internationaux, niveau C1 voire B2+ requis). COMPETENCES HUMAINES - Excellente écoute, empathie et orientation satisfaction client. - Autonomie, rigueur et proactivité dans la gestion des projets. - Forte capacité d'adaptation et goût du travail en équipe. INDICATEURS DE REUSSITE - Chiffre d'affaires généré sur la zone. - Nombre de nouveaux clients signés. - Taux de conversion devis/commandes. - Fréquence des visites clients. - Satisfaction client (en lien avec le support technique). CE QUE NOUS VOUS OFFRONS - Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné sur objectifs, - Voiture de fonction, PC, téléphone, CRM, - Formation initiale technique et commerciale, - Perspectives d'évolution (Key Account Manager, Responsable régional), - Mutuelle isolée prise en charge à 100 %, - Carte tickets resto Swile (9 €, prise en charge à 60 %), - Locaux modernes (rénovés 2024), salle de sport, CSE actif. indsp PROFIL :