Description du poste: Rattaché(e) au directeur commercial, vous gérez un portefeuille stratégique de grands comptes, en France comme à l’international, sur des enjeux à forte valeur. En tant qu’interlocuteur(trice) clé des comptes majeurs, vous intervenez en complément du directeur commercial. Vous collaborez étroitement avec les fonctions commerciales et techniques afin de garantir la performance globale. À ce titre, vos missions principales sont les suivantes : -Mettre en œuvre la stratégie grands comptes : Décliner la stratégie définie par la direction commerciale en plans d’actions concrets. Structurer et piloter des plans de comptes intégrant objectifs, leviers de développement et axes d’innovation. -Superviser une équipe de commerciaux (2-3 personnes) -Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité : Identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer le business et consolider les positions existantes auprès des clients clés. -Mener des négociations à forts enjeux : Piloter des négociations complexes impliquant de multiples interlocuteurs, dans des environnements souvent internationaux et sur des cycles de vente longs. -Coordonner les parties prenantes internes : Assurer une collaboration transverse avec les équipes commerciales, techniques et supply chain afin d’optimiser la qualité de service et les résultats. -Garantir la satisfaction et la fidélisation client : Anticiper les risques, gérer les situations sensibles et renforcer des relations durables basées sur la confiance et le partenariat. -Suivre la performance et piloter le reporting : Analyser les indicateurs clés, suivre les résultats et proposer des plans d’amélioration continue Pourquoi rejoindre cette entreprise ? -Intégrez une société soucieuse de l’impact environnemental du domaine et qui œuvre en faveur du recyclage de ses produits -Rejoignez une société qui investit dans la R&D de ses machines : 8% du CA réinvesti par an -Profitez d’une entreprise qui se positionne comme le leader français dans le domaine de la transformation des produits plastiques -Bénéficiez de nombreux avantages sociaux : prime de participation d’au moins ½ mois de salaire, 13ème mois, chèque vacances de 800€ avec participation de 20% du salarié, chèque Noël de 170€ Profil recherché: - Vous avez au moins 10 ans d’expérience professionnelle sur un poste similaire en B to B - Idéalement, vous avez déjà évolué dans le domaine de la plasturgie - Vous êtes capable d’échanger en anglais, à l’écrit comme à l’oral - Vous avez une première expérience managériale Compléments: -Lieu : Sainte-Sigolène (43) -Contrat : CDI -Salaire : 60-70K € en fixe selon profil Si votre profil correspond, nous reviendrons vers vous dans les 7 jours à compter de la date d’envoi.