Vous contribuez au développement de l'ensemble de l'offre de la société CADRES EN MISSION. Vous menez des actions ciblées et offensives pour vendre les prestations liées au portage salarial auprès d'une cible de prospects (partenaires, consultants et décideurs). Rattachement : Directement rattaché(e) au Directeur grands comptes et développement des offres digitales (Directeur B2B) au sein de la Direction Commerciale du Groupe. Mission et activités principales : Développer la stratégie de prospection en collaboration avec la direction - Élaboration de listes de prospection B2C et B2B ; - Fixer les objectifs et suivre les résultats des différentes actions de prospection ; - Coconstruire la stratégie avec les équipes marketing & Com (SEO, SEA); - Faire remonter les informations utiles pour retour expériences. Permettre l'acquisition de nouveaux clients - Prospection téléphonique et emailing ; - Infiltration par approche directe des réseaux (RH, ESN, etc..) ; - Suivi de l'avancement des prospects dans le pipeline commercial ; - Qualification des prospects et création de fiches et de classements selon des degrés d'importance et de potentiel ; - Établissement des besoins client en vue du premier rendez-vous. - Présentation de l'offre et des services liés à la plateforme. - Suivi des prospects B2C jusqu'à la signature des contrats (prestation et salarial). Coordonner et dynamiser les différents canaux de prospection - Contacter les prospects issus du réseau ; - Rechercher les clients facilités par nos relations de partenariat. Travail de veille (concurrents, clients) Travail de veille (concurrents, clients) Compétences requises : - Excellentes compétences relationnelles et de négociation - Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément - Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale Savoirs : - Maîtriser les bonnes pratiques commerciales et les techniques de négociation commerciale - Savoir utiliser les outils de prospection et de suivi - Connaissance du secteur de l'entreprise Savoir-faire : - Maitriser la communication écrite et orale - Capacité à nouer le contact et à créer l'engagement - Collecter l'information, la synthétiser et la communiquer - Être force de proposition - Excellente qualité rédactionnelle - Faire preuve de créativité Savoir-être : - Sens du travail en équipe - Autonomie et réactivité - Écoute et curiosité - Bon communiquant et bon relationnel - Optimisme et goût du challenge - Organisé et rigoureux Conditions de travail : - Télétravail 2 jour/semaine après la période d'onboarding Rémunération & avantages : - Tickets restaurant - Prime annuel de vacances - Nombreux afterwork et soirée entreprise - Variable en fonction des atteintes des objectifs - Localisation bureaux en centre-ville