L'OBJECTIF DU METIER Le.La Ingénieur(e) commercial(e) s'assurera d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'acquérir des clients et des partenaires stratégiques, et de contribuer à la diversification des activités tout en restant aligné sur les besoins spécifiques du marché des additifs pour résines et composites. ACTIVITES PRINCIPALES Prospection et acquisition de nouveaux clients : Identifier et établir des relations commerciales avec des acteurs pour élargir le réseau de l'entreprise. - Identifier nouveaux clients (résines, composites, colles, chimie de spécialités, OEM bâtiment / transport / énergie). - Qualifier les leads via des rdvs et évaluer leur potentiel - Enrichir le pipe commercial (salons, emailing, LinkedIn) - Organiser des journées techniques comme leviers commerciaux pour accélérer les projets et renforcer la relation client - Assurer la satisfaction client et identifier des opportunités de cross-selling Suivi des projets commerciaux - Définir le besoin client : systèmes de résines visés, performances attendues, volumes, délais - Structurer le phasage du projet commercial (étapes, durée, livrables) en coordination avec l'équipe qualification produit et sous la supervision du directeur du Business développement - Suivre les essais clients, recueillir les retours, synchroniser les actions avec qualification produit et R&D. - Participer aux présentations techniques et aux réunions de suivi. - Préparer les éléments nécessaires à la proposition commerciale. - Co construire la proposition commerciale avec le directeur du Business Développement. - Participer au closing des projets qualifiés en coordination avec le Directeur du Business Développement Participer au marketing opérationnel avec le directeur du Business Développement - Remonter les feedbacks terrain pour orienter la feuille de route marketing - Contribuer à la construction des fiches produits et des business cases. - Participer à l'identification de nouveaux segments applicatifs via les retours clients. COMPETENCES REQUISES AU POSTE Connaissances et compétences : - Connaissance des systèmes de résines (Epoxy prioritaire) et compréhension des marchés concernés (vernis électroniques, colles, revêtements et composites). - Structuration de la prospection et gestion de cycles complexes. - Négociation et closing. - Anglais professionnel. - Maîtrise des outils : HubSpot, Gemini, GPT, Evaboot. Savoir-être : - Qualités relationnelles fortes - Orientation résultat, persévérance - Capacité à faire des présentations orales impactantes - Organisation et rigueur dans le suivi des comptes - Capacité à collaborer avec l'équipe sur des projets transverses INTERACTIONS AU POSTE Rattachement opérationnel : Directeur du Business Développement Lien avec : l'ensemble des équipes Qualification produit, R&D et opérations Déplacements réguliers Poste basé à Pessac (33) + télétravail possible. PROFIL RECHERCHE Diplôme d'Ingénieur ou Master en Chimie (chimie des polymères, composites ou physicochimie des matériaux) impératif Expérience vente de produits sur le marché de produits chimiques innovants > 5 ans dans une PME-ETI CONDITIONS - Lieu : Pessac (33). Possibilité d'être basé à Paris mais avec une présence régulière à Pessac. - Statut : Cadre - Type d'emploi : CDI Temps plein - Déplacements réguliers - Date de début : 01/01/2027 - Rémunération fixe : à partir de 55K€ - Rémunération variable substantielle (30%) sur objectifs - Accord d'intéressement, tickets restaurant, rtt, mutuelle et primes complémentaires - Convention collective de la chimie