Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Demand Generation Manager en CDI pour renforcer l'équipe de son entité Red-on-line. Red-on-line accompagne les organisations dans la maîtrise de leurs risques opérationnels et la conformité réglementaire HSE, grâce à une plateforme SaaS et des services dédiés à la veille réglementaire, à la gestion des risques et au pilotage des plans d'action. Filiale du groupe Infopro Digital, Red-on-line opère en France et à l'international. L'entreprise est dans une phase de structuration de son moteur de croissance, avec des enjeux renforcés de prévisibilité du pipeline, de qualité des opportunités et d'efficacité des actions marketing. Le défi qui vous attend : En tant que Demand Generation Manager, vous pilotez la génération de pipeline qualifié sur les marchés prioritaires, en étroite collaboration avec la Chief Marketing Officer, le Product Marketing et les équipes commerciales. Objectif : construire un moteur de demand generation fiable, orienté qualité et ROI, au service de la croissance et de la performance commerciale. Le poste inclut à moyen terme le management de 2 à 3 profils Marketing, en France et à l'international. Les missions qui vous attendent : 1) Stratégie Demand Generation - Structurer la stratégie de demand generation par marché, segment et offre. - Prioriser les canaux et activations selon leur impact business et leur ROI. - Définir des objectifs clairs de pipeline, conversion et qualité des opportunités. - Mettre en place une logique de pilotage et d'optimisation continue. 2) Activation & campagnes -Définir, exécuter et optimiser les stratégies d'acquisition payantes, notamment via LinkedIn Ads, Google Ads et autres leviers digitaux B2B pertinents. -Gérer les budgets média et arbitrer les investissements en fonction des performances, du coût d'acquisition et de la contribution au pipeline. -Mettre en œuvre des approches de ciblage avancées (Account-Based Marketing, audiences intent, retargeting, lookalike audiences, etc.). -Piloter les tests A/B sur les messages, audiences, formats et landing pages afin d'améliorer continuellement les performances des campagnes. 3) Funnel, performance & ROI -Exploiter les données issues des plateformes publicitaires (LinkedIn Campaign Manager, Google Ads, Google Analytics, HubSpot) afin d'identifier les leviers d'optimisation et d'améliorer le ROI marketing. -Construire et maintenir des tableaux de bord de pilotage permettant de mesurer l'efficacité des investissements marketing et leur contribution au revenu. -Assurer le suivi des principaux KPIs : CPL, CAC, MQL, SQL, taux de conversion, pipeline généré et revenu influencé. 4) Collaboration transverse - Aligner Marketing et Sales sur les définitions et objectifs du funnel. - Contribuer aux revues go-to-market et aux arbitrages de priorisation. À propos de vous : -Vous possédez une solide expertise en marketing digital B2B et en acquisition payante. -Vous maîtrisez les plateformes LinkedIn Ads et Google Ads et savez analyser les performances des campagnes pour optimiser les investissements et maximiser la génération de pipeline. -Vous êtes à l'aise avec l'analyse de données marketing et les outils de reporting (Google Analytics, HubSpot, Looker Studio, Power BI ou équivalent). -Vous comprenez les mécanismes d'attribution marketing et les enjeux de mesure de la contribution des campagnes au revenu. -Une expérience dans la mise en œuvre de programmes ABM (Account-Based Marketing) est fortement appréciée. -Vous parlez français et anglais couramment ; la maîtrise de l'allemand constitue un plus. -Vous êtes organisé, dynamique et appréciez le travail en équipe.