Offre n° 211HZPB
Commercial(e) sédentaire H/F (H/F)

Actualisé le 21 juillet 2026

Le Cabinet Recrute & forme recherche pour l'un de ses clients, éditeur français de logiciels, spécialisé dans la dématérialisation documentaire à destination des collectivités territoriales : un(e) Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire H/F. Cette structure développe une solution reconnue et déjà adoptée par de nombreux acteurs publics (communes, intercommunalités, départements), permettant de simplifier la gestion documentaire et d'accélérer la transition numérique des territoires. Pour accompagner sa croissance, elle cible un profil capable de développer son activité auprès des décideurs publics. Missions principales - Prospection et développement commercial - Vente et négociation - Suivi client et développement de comptes - Reporting et contribution à la stratégie Profil recherché - Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B, idéalement acquise dans le secteur public ou l'édition de logiciels. - Solides compétences en négociation et en conclusion de ventes. - Bonne compréhension des enjeux des collectivités territoriales (organisation, contraintes réglementaires, transformation numérique). - Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer un portefeuille clients. - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (techniciens, directions, élus). - Maîtrise des outils commerciaux et bureautiques (CRM, LinkedIn, suites Office / Google). En contrepartie - Un poste à fort impact, au service de la modernisation de l'action publique. - Une rémunération motivante : fixe attractif + variable non plafonné selon CA atteint. - Des outils performants et une formation complète. - Une équipe à taille humaine, avec un accompagnement direct de la direction. - De réelles perspectives d'évolution (management, spécialisation marché, développement stratégique...). - Un CDI à temps plein 39 heures / semaine idéalement mais temps partiel possible à partir de 28-30 heures Pourquoi les rejoindre ? Au sein de cette PME spécialisée, vous ne vendez pas seulement un logiciel : vous accompagnez concrètement la transformation numérique des collectivités territoriales et contribuez à améliorer le service public. Processus de recrutement 1. Entretien téléphonique avec le Cabinet Recrute & forme 2. Entretien final avec la direction 3. Début de contrat idéalement début Septembre Cela vous intéresse d'en savoir plus ??!! Envoyez votre CV à info@recruteetforme.fr Nous attendons votre candidature avec impatience !

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

39H/semaine Travail en journée

Conditions de travail

Possibilité de télétravail
Station assise prolongée

Salaire

Commissions
Fixe + variable déplafonné selon atteinte objectif de CA

Déplacements

Déplacements : Jamais Zone départementale

Profil souhaité

Expérience

3 An(s)Cette expérience est indispensable

Compétences

Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptésCette compétence est indispensable
Communiquer efficacement avec l'équipe et les clientsCette compétence est indispensable
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)Cette compétence est indispensable
Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entrepriseCette compétence est indispensable
Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospectsCette compétence est indispensable
Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...)Cette compétence est indispensable
Négocier un contratCette compétence est indispensable
Prospection commercialeCette compétence est indispensable
Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)Cette compétence est indispensable
Techniques commercialesCette compétence est indispensable
Techniques de communicationCette compétence est indispensable
Techniques de négociation avancéesCette compétence est indispensable
Techniques de prospection (phoning, visites)Cette compétence est indispensable
Assurer la qualité des relations avec les clients
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
Connaissance des marchés cibles
Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
Gestion de la relation client (CRM)
Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
Maîtrise des outils de reporting commercial
Maîtrise des outils de suivi des ventes
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…