Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous pilotez des cycles de vente complexes auprès de décideurs publics et privés sur une approche de vente directe. Vos missions s'articulent autour de 4 axes majeurs : - Conquérir de nouveaux comptes : Mener des actions de prospection directes et ciblées auprès des Autorités Organisatrices des Mobilités et des exploitants pour étendre le portefeuille. - Fidéliser et développer le parc existant : Déployer des stratégies d'upsell et de cross sell sur la base de 100 clients actifs pour augmenter le panier moyen. - Piloter les Réponses aux Appels d'Offres (RAO) SaaS : Orchestrer les réponses complexes en maîtrisant les exigences spécifiques du modèle SaaS (métriques, architecture produit, délais) en lien avec les équipes projets. - Commercialiser la gamme Hardware : Vendre de façon complémentaire les équipements physiques (lecteurs et modules de sécurité) pour offrir une solution globale clé en main. La rémunération brute annuelle est de 48 000 € euros à négocier selon votre expérience hors variable & véhicule de fonction. Le poste est basé au choix en Région Parisienne (Saint-Cloud, 92), à Lyon (69) ou à Valbonne (06), au sein de bureaux à taille humaine. Issu(e) d'une formation supérieure en Commerce ou Ingénierie (Bac+5 privilégié), vous justifiez d'au moins 2 à 3 ans d'expérience réussie en vente B2B directe. Commercial(e) de terrain axé(e) chasse et élevage, vous possédez une vraie fibre technico commerciale pour assimiler et retransmettre des sujets logiciels complexes. Une expérience solide des réponses aux appels d'offres en environnement SaaS est requise. Un prérequis métier sur 2 est indispensable : - Soit la maîtrise de l'univers SaaS - Soit la connaissance du secteur des transports en commun L'entreprise s'engage à assurer la montée en compétences sur le second domaine. Autonome et proactif(ve), votre aisance relationnelle fait la différence auprès de décideurs exigeants.