En tant que Commercial(e) Sédentaire B to B, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs d'établissements de santé (directeurs, DRH, juristes, responsables qualité). Rattaché(e) directement au Manager Commercial, vous avez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects qualifiés : Prospection active & Vente à distance : Conduire des campagnes de prospection téléphonique et des rendez-vous en visioconférence auprès de contacts ciblés à fort potentiel. Conseil & Recommandation : Analyser les besoins stratégiques et opérationnels de vos interlocuteurs pour leur proposer des solutions d'abonnement sur-mesure. Négociation & Closing : Mener les négociations commerciales avec pugnacité, réactivité et réalisme jusqu'à la finalisation de vos ventes. Accompagnement Client : Assurer le suivi relationnel et la satisfaction de votre portefeuille pour garantir la fidélisation. Présence Événementielle : Représenter l'entreprise lors d'événements clés de la profession (salons, congrès) ou lors de rendez-vous stratégiques auprès de grands comptes.