Chez Spring GDS, nous connectons le e-commerce au monde entier. Nous sommes le partenaire logistique international qui permet aux marques d'atteindre leurs clients sans limites ni frontières. Présents dans plus de 190 pays, nous avons une seule mission : faire en sorte que chaque livraison compte. Nous proposons des solutions logistiques intelligentes et durables, adaptées aux nouvelles façons d'acheter et de vendre en ligne. Avec un état d'esprit global et agile, nous combinons technologie, proximité et fiabilité pour optimiser chaque envoi et chaque expérience. Chez Spring, nous ne déplaçons pas seulement des colis, nous créons des opportunités. Votre impact en tant que Sales Manager Vous êtes le moteur commercial de l'équipe en France. Rattaché(e) au Sales Director, vous faites le lien entre la vision stratégique et l'excellence terrain : vous pilotez la performance commerciale, développez les talents de votre équipe et assurez une croissance rentable et durable sur le marché français. Un rôle à fort impact, au croisement du leadership, de la stratégie et de la relation client. Responsabilités principales: - Transformer la stratégie en plans d'action concrets avec des KPIs clairs. - Suivre le pipeline, les conversions et les prévisions de ventes. - Animer, coacher et faire grandir votre équipe commerciale. - Accompagner le recrutement et l'intégration des nouveaux talents. - Garantir la conformité des offres avec la politique tarifaire interne. - Surveiller l'évolution des marges et alerter en cas de dérive. - Piloter les comptes clés et intervenir dans les négociations stratégiques. - Collaborer avec les autres départements garantir une expérience client irréprochable. - Produire des rapports de performance structurés pour le Sales Director. - Contribuer aux cycles budgétaires et aux prévisions. Le profil que nous recherchons Formation, expérience & prérequis - Formation supérieure en Commerce, Économie, Marketing ou équivalente. - Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B/B2C, dont 2 à 3 ans dans un rôle de leadership commercial. - Connaissance de la logistique internationale, des solutions e-commerce transfrontalières ou des opérateurs postaux. - Anglais courant - Maîtrise des outils (CRM, PowerBI, Excel.) - Disponibilité pour des déplacements réguliers, France, Espagne et aux Pays-Bas (indispensable). Compétences clés - Leadership inspirant et capacité à mobilier une équipe autour d'objectifs communs. - Capacité à coacher, développer les compétences et accompagner la performance individuelle et collective - Intelligence relationnelle, écoute active et aptitude à gérer les attentes, les priorités et les situations sensibles - Excellentes qualités de communication et d'influence, en interne comme en externe - Gestion du pipeline et prévision des ventes. - Négociation et structuration d'offres commerciales. - Analyse de la rentabilité et des marges. - Prise de décision orientée data. Ce que nous offrons - CDI basé à Villepinte (93420), à 3 min du RER B - Parc des Expositions - Environnement international et dynamique - Véhicule de fonction - Formation aux outils et aux services - Rémunération attractive : fixe + variable selon performance - Opportunités d'évolution au sein de l'entreprise