Chez Opteven, nous accompagnons les professionnels de la mobilité avec des solutions de garantie et de services reconnues sur le marché européen. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution F/H pour développer et accompagner nos partenariats stratégiques auprès des grands acteurs de la distribution automobile. Ce poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français afin d'assurer le développement et le suivi de vos partenaires. Votre objectif : développer notre présence auprès des principaux groupes de distribution automobile et conclure de nouveaux partenariats stratégiques. Pour cela, vous serez amené(e) à : - Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête des groupes de distribution - Identifier et qualifier les opportunités de développement auprès des groupes, réseaux, plateformes et grands marchands en assurant une veille marché permanente et en anticipant les évolutions du secteur - Construire des plans d'approche ciblés en s'appuyant sur les leviers du groupe (retail, corporate, constructeurs, réseaux partenaires...). - Mener les cycles de vente complexes : Répondre aux appels d'offres et piloter les négociations commerciales. - Construire des offres adaptées aux enjeux économiques et opérationnels des partenaires Accompagner le lancement en coordination avec les équipes d'animation et les fonctions support. - Suivre les performances de vos comptes stratégiques, identifier les opportunités d'extension de périmètre et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs (rentabilité) - Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la qualité de service et la réussite des projets.