Le poste : Entreprise fondée en 1905, BARBAZANGES TRI OUEST est un acteur reconnu de la collecte, du tri et de la valorisation des déchets. Forte de ses centres de tri implantés en Loire-Atlantique et de son expertise dans l'économie circulaire, l'entreprise poursuit un objectif ambitieux : 100% valorisation . Dans le cadre du développement de son activité métaux, TRI OUEST recherche un Directeur Commercial Métaux pour piloter la croissance du portefeuille clients, développer les achats de ferrailles et métaux, et structurer une démarche commerciale performante, durable et orientée résultats. Vos missions Rattaché à la Direction, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l'activité métaux sur les secteurs industrie, démolition, chantiers, récupérateurs, garages et apporteurs d'affaires. Développement commercial Prospecter de nouveaux clients et fournisseurs. Analyser les besoins des prospects en matière de gestion des déchets et de valorisation des métaux. Identifier les contraintes logistiques, techniques et organisationnelles des sites clients. Évaluer les matières à collecter, réaliser des chiffrages et construire des offres adaptées. Préparer et présenter les propositions commerciales, puis mener les négociations jusqu'à la conclusion. Développer des solutions rentables de collecte, de stockage et de reprise des matières. Suivi et fidélisation du portefeuille clients Accompagner les clients tout au long de la relation commerciale, de la première visite à la mise en place des contrats. Suivre les enlèvements, les réceptions, les volumes, les qualités et l'évolution des prix d'achat et de vente. Assurer une relation commerciale durable, de confiance et de proximité. Communiquer les consignes de tri, former les équipes clients si nécessaire et traiter les non-conformités. Management Animer et accompagner une équipe de 2 à 3 commerciaux métaux. Piloter les objectifs commerciaux, la rentabilité et la performance individuelle et collective. Organiser le suivi des actions commerciales et du planning de prospection. Produire un reporting régulier à destination de la Direction Générale. Travail transversal et support technique Apporter un appui technique aux commerciaux généralistes sur les sujets métaux. Coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec les services clients, exploitation et logistique. Soutenir l'exploitation sur les sujets de tri et de réception des métaux complexes. Participer à l'enrichissement et à la mise à jour du système d'information commercial. Développer votre réseau et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels. Suivi des filières Maîtriser les cahiers des charges des filières de vente. Acheter les différentes qualités de métaux au bon prix. Anticiper avec l'exploitation les flux à venir, les besoins de tri, de préparation, de stockage et de valorisation. Profil recherché : Votre profil Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans l'industrie, le recyclage, la prestation de services B2B ou l'environnement. Vous êtes reconnu pour : votre sens de la conquête et votre goût du terrain, votre rigueur et votre capacité d'analyse, votre aisance avec les chiffres et la rentabilité, votre maîtrise d'Excel et des outils de suivi commercial, votre excellent relationnel, votre autonomie et votre capacité à structurer une action commerciale, votre aptitude à encadrer, motiver et faire progresser une équipe. Ce que nous vous proposons Un poste stratégique et responsabilisant. Un environnement industriel engagé dans l'économie circulaire. Une entreprise solide, avec un vrai savoir-faire métier. Une fonction à la fois commerciale, technique et managériale. Vous avez le goût du challenge, du terrain et du développement commercial ? Envoyez votre candidature dès maintenant ! Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.