Le cabinet de recrutement Manpower Group d'Amiens recherche pour son client, une entreprise familiale, un(e) responsable commercial grands comptes (H/F) afin d'accompagner son développement et renfoncer sa présence auprès de compte stratégiques. Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous occupez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise. À la fois stratège et opérationnel(le), vous êtes chargé(e) de renforcer la présence de la société auprès de clients à fort potentiel tout en participant activement à la structuration et à la croissance de l'activité. Votre mission consiste à identifier de nouveaux relais de développement, à construire des partenariats durables avec des acteurs clés du marché et à accompagner les équipes dans la mise en œuvre des ambitions commerciales de l'entreprise. Dans ce cadre, vous serez amené(e) à : - Assurer une veille active sur votre marché afin de détecter les nouvelles opportunités d'affaires et les évolutions du secteur. - Contribuer à la construction de la feuille de route commerciale et participer à la définition des axes de développement prioritaires. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en instaurant une relation de confiance sur le long terme. - Identifier les interlocuteurs décisionnaires et mener les démarches de prospection adaptées. - Conduire les négociations commerciales et assurer le pilotage des cycles de vente jusqu'à la signature des contrats. - Construire des offres sur mesure en collaboration avec les équipes techniques, production et support. - Garantir un suivi régulier des comptes confiés et veiller à la qualité de service apportée aux clients. - Piloter les projets commerciaux en coordonnant les différentes parties prenantes internes. - Analyser les résultats de l'activité à travers des indicateurs de performance et proposer des actions correctives lorsque cela est nécessaire. - Accompagner, conseiller et mobiliser les équipes commerciales autour des objectifs de développement. - Participer à la promotion de l'entreprise lors de salons, rencontres professionnelles et événements dédiés à son secteur d'activité. Votre profil : Issu(e) d'une formation supérieure à dominante commerciale ou technique, vous avez acquis une expérience significative dans le développement d'affaires BtoB, idéalement auprès d'une clientèle industrielle ou dans un environnement technique. Vous vous appuyez sur : - Une forte culture du développement commercial et de la conquête de nouveaux marchés. - Une excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques. - Une capacité reconnue à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. - Une bonne compréhension des enjeux industriels et des problématiques de vos clients. - Une approche analytique vous permettant d'orienter vos actions en fonction des objectifs fixés. - Une bonne maîtrise des outils informatiques, des CRM et des ERP. - Un niveau d'anglais professionnel vous permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux. Ce que nous recherchons Au-delà de vos compétences techniques, nous recherchons une personnalité entreprenante, capable de porter une vision commerciale ambitieuse et de s'inscrire durablement dans un projet d'entreprise. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez fédérer autour de vos projets, prendre des initiatives et évoluer avec autonomie. Votre goût du challenge, votre sens du service client et votre capacité à transformer les opportunités en succès commerciaux feront la différence sur ce poste stratégique.