Offre n° 212GWHC
RESPONSABLE DES VENTES (H/F)

Actualisé le 10 août 2026

Afin d'accompagner sa croissance et son développement, Foliatura cherche son responsable des ventes. Il intégrera l'équipe composée du Président DG et du responsable SAV. Être responsable du développement commercial de Foliatura et du pilotage de l'équipe commerciale. Définir la stratégie commerciale, accompagner les collaborateurs et mettre en œuvre les actions permettant d'accélérer la croissance de l'entreprise. Il travaillera en lien direct avec la Direction. Compétences et savoir-faire attendues : - Management - Encadrer l'équipe commerciale. - Accompagner la montée en compétences des collaborateurs. - Organiser les missions de chacun. - Fixer des objectifs individuels et collectifs. - Animer les réunions commerciales. - Suivre les performances de l'équipe. Au titre du développement commercial : - Définir la stratégie commerciale. - Fidéliser les clients existants. - Développer les ventes auprès des professionnels. - Mettre en place une démarche de prospection. - Développer de nouveaux marchés. Pilotage des ventes - Améliorer le taux de transformation. - Suivre le chiffre d'affaires et la marge. - Mettre en place des indicateurs de performance (KPI). - Construire des tableaux de bord. Organisation - Structurer les processus commerciaux. - Optimiser le parcours client. - Assurer le suivi des devis. - Transformer les demandes clients en ventes. - Être force de proposition auprès de la Direction. Profil recherché Vous justifiez d'une solide expérience commerciale avec une première expérience réussie en management. Vous aimez développer une activité, accompagner une équipe et mettre en place des méthodes de travail efficaces. Vous êtes : - doté d'un bon leadership ; - organisé ; - orienté résultats ; - force de proposition ; - autonome ; - à l'aise avec les outils informatiques et les indicateurs commerciaux. Une connaissance du secteur de la motoculture, des espaces verts, de l'agricole et / ou des équipements techniques est un plus. Ce que nous proposons - Un poste stratégique avec une réelle autonomie. - Une entreprise familiale en développement. - Un environnement dynamique. - La possibilité de construire durablement l'organisation commerciale. - Une rémunération attractive.

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée
Travail le samedi

Salaire

Complémentaire santé
Téléphone mobile
mensuel

Déplacements

Déplacements : Ponctuels Zone régionale

Profil souhaité

Expérience

3 An(s)Cette expérience est indispensable

Formation

Bac+3, Bac+4 ou équivalents Cette formation est indispensable

Compétences

Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
Analyser les performances de vente pour ajuster les objectifs
Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
Analyser un plan de distribution
Animer, coordonner une équipe
Capacité à développer des partenariats commerciaux
Capacité à gérer les imprévus et les situations d'urgence
Construire un plan de développement professionnel continu
Coordonner l'administration des ventes et des achats
Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
Diriger une équipe de vente
Développer un portefeuille clients et prospects
Elaborer une stratégie commerciale
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Elaborer, suivre et piloter un budget
Gestion d'équipe
Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
Négocier des conditions commerciales
Négocier des conditions de vente ou d'achat
Négocier des contrats avec des fournisseurs et des distributeurs
Négocier des solutions en cas de non-conformité
Optimisation des processus de vente
Optimiser les stratégies de vente
Prise de décision
Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Stratégie commerciale
Suivi des performances de vente commerciale
Techniques commerciales
Travailler en groupe, en réseau
Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
dialecte souhaité