Commercial(e) BtoB - Développement Entreprises Dans le cadre de son développement, IFORMA SUD recherche un(e) Commercial(e) BtoB afin de renforcer son équipe et de participer activement au développement de son réseau d'entreprises partenaires. Vos principales missions : Réaliser des actions de prospection téléphonique et terrain auprès d'entreprises BtoB. Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises partenaires. Identifier et qualifier les besoins en recrutement des entreprises. Présenter les solutions de formation et d'alternance proposées par IFORMA SUD. Assurer le suivi commercial des entreprises et des offres de recrutement. Effectuer les relances et assurer le suivi des opportunités jusqu'à la concrétisation des contrats. Participer à la mise en œuvre des Plans d'Actions Commerciaux (PAC). Mettre à jour quotidiennement les informations et actions commerciales dans le CRM. Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale. Représenter IFORMA SUD lors d'événements professionnels, salons et opérations commerciales. Contribuer au développement de la notoriété d'IFORMA SUD auprès des entreprises du territoire. Profil recherché : Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale : Dynamique et motivée. À l'aise avec la prospection téléphonique et terrain. Dotée d'un excellent relationnel. Ayant le goût du challenge et des objectifs. Organisée, autonome et rigoureuse. Capable de développer une relation de confiance avec les entreprises. À l'aise dans la négociation et la fidélisation client. Une première expérience en développement commercial BtoB est appréciée. Conditions : Activité commerciale BtoB avec déplacements réguliers sur le terrain. Véhicule de service mis à disposition pendant les horaires de travail. Outils de suivi commercial et CRM mis à disposition. Participation à différents événements professionnels et actions terrain. Les objectifs commerciaux, l'organisation de la prospection, le secteur géographique et les modalités détaillées du poste seront présentés lors de l'entretien. Intégrez une structure en développement et participez activement à la croissance de notre réseau d'entreprises partenaires et au développement de l'alternance sur le territoire.