STELO FORMATION recrute un(e) Commercial(e) BtoB pour développer son activité de formation professionnelle continue auprès des entreprises, principalement dans les secteurs de l'hôtellerie-restauration et secteurs associés. Rattaché(e) à la Responsable des sites de Cannes et Nice, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection au suivi des prestations. Vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients composé principalement d'hôteliers, de restaurateurs et d'acteurs de secteurs connexes. Dans ce cadre, vous réalisez une prospection commerciale active, dont environ 50 % sur le terrain, afin d'identifier de nouvelles opportunités, développer le portefeuille clients et promouvoir les offres de formation proposées par STELO FORMATION. - Vous organisez votre activité commerciale en toute autonomie : prise de rendez-vous, planification des actions commerciales, prospection, relances et suivi des prospects. - Vous élaborez les propositions commerciales, participez aux échanges et négociations avec les clients et assurez le suivi des dossiers jusqu'à leur réalisation. - En lien avec les équipes internes et les formateurs, vous contribuez également à la mise en œuvre des formations, notamment en rédigeant les conventions de prestation et en veillant au bon déroulement des actions réalisées. - Vous assurez enfin un suivi rigoureux de votre activité à l'aide des outils commerciaux et métiers. Profil recherché - Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 3 ans sur un poste commercial BtoB. - Une expérience en tant que commercial(e) au sein d'un centre ou organisme de formation professionnelle est exigée. - Vous avez une expérience dans la commercialisation de prestations de formation auprès d'entreprises et connaissez les spécificités de la relation commerciale dans le secteur de la formation professionnelle. - Vous maîtrisez les différentes étapes du développement commercial : prospection, prise de rendez-vous, développement et fidélisation d'un portefeuille clients, élaboration de propositions commerciales, négociation et suivi des dossiers. - Vous êtes autonome et proactif(ve), avec un excellent sens de l'organisation, une capacité d'écoute et un très bon relationnel. - Vous appréciez la prospection terrain, le contact direct avec les entreprises et les challenges commerciaux. - Votre orientation client, votre ténacité et votre esprit d'équipe seront des qualités essentielles pour réussir à ce poste. Une connaissance du secteur de l'hôtellerie-restauration constitue un atout. Le poste est orienté vers le développement commercial opérationnel et la relation directe avec les entreprises.