Eco-Tech Ceram recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) : un rôle clé, chargé de structurer, piloter et faire grandir la force de vente, d'industrialiser le processus commercial et de déployer la conquête en France comme à l'international dans un second temps. VOTRE MISSION : DEFINIR ET DEPLOYER LA STRATEGIE COMMERCIALE D'ECO-TECH CERAM POUR EN ACCELERER LA CROISSANCE. Placé sous la responsabilité de la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la performance commerciale de l'entreprise. À ce titre, vous définissez la stratégie commerciale, pilotez la performance de l'équipe commerciale composée de 4 Responsables d'Affaires, prenez en charge la gestion et le développement des comptes stratégiques et supervisez les projets technico-commerciaux jusqu'à leur contractualisation. Ce poste à responsabilité, alliant leadership, capacité à prioriser et sens du résultat, offre une opportunité unique de contribuer activement à la croissance de l'entreprise dans un environnement innovant et stimulant. Vos principales missions seront les suivantes : - Stratégie & pilotage commercial - Vous définissez et déployez le plan d'action commercial et marketing (segments cibles, proposition de valeur, politique de prix, objectifs de vente, participation aux actions de communication externes) en cohérence avec la stratégie de l'entreprise afin de garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité. - Vous identifiez les marchés prioritaires, les opportunités de développement et les leviers de croissance liés aux solutions de valorisation de chaleur fatale et/ou d'hybridation électrique des procédés industriels. - Vous fixez les objectifs, suivez les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, cycle de vente, marge) et pilotez l'activité via le CRM. - Vous menez une veille commerciale et concurrentielle constante. - Vous représentez l'entreprise lors de salons, conférences, forums et événements professionnels afin de développer sa visibilité et son réseau d'affaires. - Animation d'équipe - Vous êtes le garant de la fluidité du processus de prospection, de construction des offres commerciales et de contractualisation. o Vous structurez les méthodes et processus commerciaux afin d'optimiser l'efficacité opérationnelle et le développement de l'activité. o En lien avec la Direction des Opérations, vous garantissez la pertinence des propositions technico-commerciales et la valorisation de l'ingénierie financière (tiers-financement / SPV) comme avantage concurrentiel. - Vous identifiez et accompagnez la montée en compétences de vos collaborateurs et favorisez une culture de l'engagement, de la performance et de la satisfaction client. -En tant que membre du Comité de Direction, vous êtes engagés à la réussite collective de l'entreprise et participez à sa parfaite coordination générale dans un contexte ambitieux de forte croissance. - Gestion des grands comptes - Vous intervenez personnellement sur les affaires stratégiques / comptes clés, de la détection du besoin de décarbonation jusqu'à la signature. - Vous identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités d'affaires dites clés en lien avec la stratégie de l'entreprise. - Vous pilotez vous-même les actions de prospection et de développement commercial auprès des acteurs industriels cibles qualifiés de comptes clés. - Vous pilotez le développement et la fidélisation des relations avec les clients stratégiques, partenaires et prescripteurs. - Vous avez la possibilité d'être basé dans nos locaux à Balma ou d'être en travail à domicile - Vous êtes mobile pour aller prospecter et rencontrer les industriels, et vous maitrisez l'anglais des affaires. Le poste est à pouvoir dès que possible.