L'Ecole du Commerce PIGIER, recherche pour son partenaire, un(e) apprenti(e) commercial(e) souhaitant évoluer dans l'univers des solutions numériques et technologiques à destination des professionnels. Vous préparez un BACHELOR (Bac + 3) Commerce. Vous aurez deux jours de cours par semaine au sein de notre école basée à Anzin. Nous accompagnons les entreprises dans l'optimisation de leurs équipements et services autour de plusieurs domaines : - Solutions informatiques et IT - Matériel informatique - Matériel d'impression et multifonctions - Gestion documentaire - Téléphonie professionnelle - Télécommunications - accès internet Les missions Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous aurez pour première mission de développer la prospection et de générer de nouvelles opportunités commerciales pour les vendeurs confirmés. Vous interviendrez sur une stratégie de prospection multicanale : Prospection terrain - Identification des entreprises et professionnels sur votre secteur - Prospection physique auprès des entreprises - Présentation des différentes solutions proposées - Identification des besoins - Qualification des prospects - Prise de rendez-vous pour les commerciaux Prospection téléphonique - Appels sortants auprès de prospects B2B - Identification des décideurs - Détection de projets et de besoins - Qualification des prospects - Prise de rendez-vous commerciaux - Relances et suivi des contacts Prospection digitale et réseaux sociaux - Recherche de prospects via LinkedIn - Identification des dirigeants et décideurs - Développement du réseau professionnel - Prise de contact via LinkedIn et autres canaux digitaux - Participation aux campagnes de prospection multicanales - Suivi des prospects dans les outils commerciaux Développement commercial L'objectif de l'alternance est de vous faire progressivement évoluer vers une fonction de commercial B2B autonome. Au fur et à mesure de votre montée en compétences, vous pourrez : - Participer aux rendez-vous commerciaux - Réaliser des audits des besoins clients - Construire des propositions commerciales - Présenter les différentes solutions - Participer aux négociations - Assurer les relances commerciales - Développer votre propre portefeuille - Fidéliser les clients existants - Détecter de nouvelles opportunités chez les clients Si vous êtes intéressé(e), envoyez votre CV par mail à PIGIER: valenciennes@pigier.com