Dans le cadre de son développement, notre client, éditeur de logiciels SaaS spécialisés dans la gestion des pharmacies, renforce ses équipes commerciales et recrute plusieurs Business Developers H/F. Les postes sont à pourvoir en CDI sur plusieurs secteurs, notamment : Île-de-France / Paris Région PACA L'entreprise accompagne plusieurs centaines de pharmacies en France et en Europe grâce à une solution de gestion entièrement hébergée dans le cloud. Son environnement combine innovation technologique, proximité client et forte culture du résultat. Vos missions Rattaché(e) au responsable de votre secteur, vous prenez en charge le développement commercial de votre zone et accompagnez les pharmacies tout au long du cycle de vente. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à : assurer une prospection commerciale soutenue, principalement par téléphone ; développer et exploiter un portefeuille de prospects et de clients ; identifier les besoins des pharmaciens et comprendre leurs enjeux métier ; présenter et promouvoir les solutions logicielles proposées ; qualifier les opportunités commerciales et assurer le suivi des leads ; organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux à distance, par téléphone ou visioconférence ; réaliser des démonstrations et présenter les bénéfices de la solution ; élaborer des propositions commerciales adaptées ; négocier les conditions commerciales ; assurer les relances nécessaires tout au long du cycle de vente ; conduire les négociations jusqu'à la signature du contrat et au closing ; mettre à jour les informations commerciales dans le CRM ; assurer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats. La majorité de l'activité commerciale est réalisée à distance. Des déplacements ponctuels peuvent être nécessaires pour certains rendez-vous clients, formations ou phases de déploiement. Profil recherché Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) orienté(e) conquête et résultats, capable de gérer un cycle de vente de manière autonome jusqu'à sa conclusion. Vous justifiez idéalement de 2 à 5 années d'expérience en développement commercial, avec une expérience significative dans : la vente de logiciels, solutions SaaS ou solutions digitales ; et/ou l'environnement de la pharmacie et de l'officine. Une expérience dans la commercialisation de logiciels auprès de pharmacies constituera un réel atout pour réussir rapidement sur ce poste. Aucun niveau de diplôme particulier n'est exigé : votre expérience commerciale, votre connaissance du marché et vos résultats seront privilégiés. Vous êtes à l'aise avec : la prospection téléphonique ; la prise de rendez-vous ; la découverte des besoins ; la démonstration de solutions ; la négociation ; les relances commerciales ; le closing ; le suivi d'un portefeuille et l'utilisation d'un CRM. Qualités recherchées Pour réussir dans cette fonction, vous vous distinguez par : votre excellent relationnel ; votre goût du challenge commercial ; votre persévérance et votre ténacité ; votre capacité à convaincre et à conclure ; votre autonomie ; votre dynamisme ; votre sens du résultat ; votre organisation ; votre esprit d'équipe. Conditions proposées Contrat : CDI Prise de poste : dès que possible / à partir de septembre 2026 Salaire fixe : 30 000 € brut annuel Variable attractif en fonction des ventes réalisées Variable déclenché à la signature des contrats Objectif commercial basé notamment sur le nombre de signatures réalisées Tickets restaurant Poste PACA Organisation en home office Véhicule de fonction Déplacements ponctuel