Mon client recherche un Business Manager confirmé pour renforcer son développement en ile de france L'entreprise bénéficie déjà de multiples référencements auprès de grands comptes, offrant un potentiel commercial important. L'objectif est d'identifier un profil ambitieux qui souhaite construire sa progression par ses résultats - Exploiter activement les référencements grands comptes existants sur le marché parisien. - Identifier et développer de nouveaux interlocuteurs au sein des comptes référencés. - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes et périmètres commerciaux. - Détecter et qualifier les besoins en prestations intellectuelles IT. - Construire un pipe commercial solide et surtout transformer rapidement les opportunités identifiées. - Travailler étroitement avec les équipes recrutement afin d'identifier et positionner rapidement les consultants adaptés. - Présenter et défendre les profils auprès des clients. - Piloter les négociations commerciales : TJM, marge, conditions contractuelles et closing. - Générer rapidement des démarrages de consultants et développer son portefeuille. - Assurer le suivi des consultants en mission et anticiper les renouvellements ou nouvelles opportunités. - Développer durablement le CA et la marge de son périmètre. Préparer progressivement la structuration et le développement d'une Business Unit. - Une dimension particulièrement importante du poste sera la capacité à piloter son activité par les chiffres. (KPI)