POSTE : Responsable Commercial Projets - Île-De-France est H/F DESCRIPTION : Notre client, acteur international reconnu pour ses solutions techniques innovantes dans le domaine des équipements professionnels pour la restauration, la grande cuisine et l'industrie, recherche un(e) Responsable commercial projets. Localisation : Secteur Est de l'Île-de-France (77, 94, 93, arrondissements parisiens 3, 4, 5, 10, 11, 12, 13, 19, 20) Rémunération : Package fixe + variable attractif Avantages : Intéressement, RTT, véhicule de fonction, mutuelle, CE, télétravail partiel, PC et téléphone professionnel Présent en France depuis plusieurs décennies, ce groupe met en avant une approche premium combinant innovation, fiabilité et engagement fort en matière de développement durable. Vous serez responsable du développement commercial sur le secteur Est de l'Île-de-France, avec un portefeuille varié (grande cuisine, restauration collective, CHR, industrie). Votre rôle consistera à : Développer les ventes de solutions techniques (tunnels à convoyeurs/à avancement de casiers et équipements de traitement des déchets). Prospecter et fidéliser (50 % conquête / 50 % suivi). Travailler en amont avec prescripteurs, donneurs d'ordres, bureaux d'études et revendeurs. Organiser des visites terrain et assurer la qualification des projets. Monter les dossiers commerciaux et techniques en lien avec les clients. Présenter, argumenter et conclure les ventes. Suivre la mise en oeuvre des installations et former les utilisateurs. Garantir la satisfaction client et assurer un reporting précis via CRM. Intéressement RTT véhicule de fonction mutuelle CE télétravail partiel PC et téléphone professionnel PROFIL : Expérience confirmée en tant que commercial terrain BtoB dans le secteur des cuisines professionnelles, équipements industriels ou domaines techniques similaires. Bonne connaissance du tissu local (revendeurs, BE, collectivités, exploitants). Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes. Autonomie dans l'organisation de tournées et dans la gestion de projets. Excellente fibre commerciale, aisance relationnelle et sens de la négociation. Rigueur, dynamisme et curiosité technique.