Descriptif du poste: Responsable du développement et de la mise en œuvre des stratégies de vente et de marketing afin de développer les services après-vente de l'entreprise au sein du territoire assigné. Les missions: - Préparer et maintenir un plan d'affaires détaillé, prenant en compte le marché actuel et prévisionnel de l'aviation commerciale. - Identifier les opportunités potentielles et positionner l'entreprise pour remporter de nouveaux contrats (pièces de rechange, réparations, services.). - Développer et entretenir des relations solides avec le portefeuille de clients confié. - Collaborer étroitement avec les équipes Front Office, Pricing, Marketing, ingénierie, fabrication et autres entités du groupe pour assurer que l'offre de services après-vente réponde aux besoins des clients et soit compétitive face à la concurrence. - Suivre la préparation des offres et propositions pour garantir leur soumission dans les délais impartis. Négocier les offres avec les clients potentiels. - Assurer le suivi des programmes remportés afin d'assurer le plus haut niveau de satisfaction client. - Suivre les tendances du secteur pour anticiper les besoins évolutifs ou nouveaux des clients. - Travailler dans un environnement international (compagnies aériennes et constructeurs) en étant à l'aise avec les pratiques multiculturelles et les usages locaux. - Recueillir et transmettre les informations sur la concurrence provenant des clients ou de ses propres observations (produits, services, prix, relations.). - Analyser l'organigramme des clients et leur processus de décision. Communiquer en interne les informations pertinentes. Bien programmer les compétitions et mobiliser à bon escient les différents niveaux de management. - Relancer les retards de paiement pour le portefeuille de clients. - Gérer des équipes et des projets dans des environnements multiples. Poste à forte responsabilité, permettant d'être au cœur du développement commercial dans l'industrie aéronautique. Mission internationale, offrant une mobilité et un contact avec des cultures variées. Collaboration transverse avec les services internes, permettant d'acquérir une vision globale de l'activité. Opportunité d'élargir son réseau dans un secteur en constante évolution. Valorisation des compétences en négociation, gestion de projet et management d'équipes multiculturelles. Profil recherché: Ce poste requiert une expérience en vente ou marketing ainsi que des contacts établis dans l'industrie de l'aviation commerciale. Il s'adresse à un-e développeur-se d'affaires autonome, capable de travailler dans un environnement entrepreneurial tout en disposant de compétences interpersonnelles remarquables. Une connaissance approfondie du secteur des intérieurs d'avions et la capacité à aborder les aspects techniques relatifs aux produits de sièges Safran Seats sont nécessaires. D'excellentes aptitudes en négociation et la capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel, notamment lors des négociations de contrats ou de discussions, sont attendues. Maîtrise des principaux logiciels bureautiques (MS Word, Excel, PowerPoint, PowerBI.). Justifier d'au moins 10 ans d'expérience avérée dans l'aviation commerciale. Forte éthique professionnelle et grande autonomie. Compétences personnelles: Agir conformément aux valeurs de l'entreprise et aux compétences associées. Compétences en communication: Capacité à produire des communications écrites et à utiliser les équipements bureautiques nécessaires. Compétence pour lire, rédiger et analyser des documents écrits. L'aisance orale et auditive permettant une communication claire et précise en anglais. Capacité de raisonnement