Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez une activité générant un chiffre d'affaires de 160 M€. Votre rôle s'articule autour de trois axes principaux : 1. Développement d'une culture commerciale forte * Instaurer et diffuser une véritable culture orientée résultats * Structurer les pratiques de vente et renforcer la relation client (engagement, fidélisation, accompagnement) * Donner du sens aux actions commerciales et marketing * Accompagner la transformation et la montée en compétence des équipes 2. Structuration et pilotage de la performance * Organiser et professionnaliser les équipes commerciales * Mettre en place des indicateurs de pilotage et améliorer la visibilité de l'activité * Déployer des outils et méthodes favorisant la performance * Inscrire durablement une logique de résultats et d'efficacité opérationnelle 3. Leadership & développement grands comptes * Être présent(e) auprès des clients stratégiques * Développer et entretenir des relations de haut niveau * Représenter l'entreprise dans ses enjeux clés Profil recherché: * Formation supérieure (école de commerce ou équivalent) * Expérience significative dans des fonctions de direction commerciale, idéalement dans des environnements en transformation * Forte capacité à structurer, organiser et faire grandir des équipes * Leadership reconnu et aptitude à fédérer * Culture du résultat et sens business développé * Excellente maîtrise de la relation client et des cycles de vente complexes