Descriptif du poste: Avez-vous envie de développer des affaires techniques dans un environnement où la maîtrise des enjeux IT compte vraiment ? Tenexa Group, acteur reconnu des services numériques, recherche un ingénieur commercial IT pour accélérer la croissance de son activité Workload Automation, notamment autour des solutions Control-M de BMC Software. Vous évoluerez au sein d'une équipe commerciale expérimentée, en lien étroit avec les avant-ventes, les consultants et les partenaires éditeurs.  Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et développer les relations existantes grâce à une approche conseil orientée valeur. Vos principales missions seront les suivantes :   * Prospecter des DSI et directions de production IT pour détecter de nouvelles opportunités * Qualifier les besoins clients autour de la modernisation et de l'automatisation des chaînes batch * Construire des propositions technico-commerciales en collaboration avec les équipes delivery * Répondre aux appels d'offres et piloter le cycle de vente jusqu'au closing * Fidéliser et développer le portefeuille existant par des actions d'upsell et de cross-sell * Collaborer avec les éditeurs et partenaires technologiques pour positionner l'entreprise comme un acteur expert de l'automatisation IT * Contribuer à la construction et au suivi du pipe commercial avec un reporting régulier et structuré Le poste s'adresse à un profil capable de combiner vision stratégique et rigueur d'exécution, à l'aise dans les ventes complexes et les environnements techniques exigeants. Profil recherché: Vous comprenez vite les enjeux d'un client et savez traduire une problématique IT en solution concrète. Formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent). Vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans la vente de solutions IT, avec une solide pratique des environnements grands comptes.   * Expérience confirmée sur l'ordonnancement ou la production IT (idéalement Control-M) * Bonne compréhension des environnements batch, infrastructures et architectures modernes (Cloud, API, Data pipelines) * Capacité à conduire des ventes complexes et à adresser des interlocuteurs C-level (DSI) * Aisance dans la prospection et la fidélisation, avec une vraie logique de développement de portefeuille * Esprit entrepreneurial, sens du résultat et goût du travail en équipe avec les avant-ventes et les consultants * Organisation et adaptabilité dans la gestion simultanée de plusieurs cycles de vente