Rattaché(e) à l'équipe Commerciale, ton objectif est d'ouvrir de nouveaux comptes cibles et d'alimenter le pipeline de nos Account Executives. 1. Prospection Outbound & Chasse * Chasser de nouveaux comptes stratégiques (e-commerçants, retailers, logisticiens) * Pitcher à froid (Cold Calling) : Ton téléphone est ton outil principal. Tu appelles quotidiennement des décideurs clés (Directeurs E-commerce, Supply Chain, Logistique) pour susciter l'intérêt et créer l'opportunité. * Prospection ciblée : Tu exploites nos fichiers de leads et tu identifies tes propres comptes cibles à fort potentiel. 2. Qualification stratégique (BANT) * Mener des découvertes poussées au téléphone pour identifier les blocages logistiques actuels du prospect. * Valider en direct les critères clés : Budget, Autorité (décideur), Besoin réel et Timing du projet. 3. Impact Revenu & Passation * Assurer des handovers parfaits avec les Account Executives via notre CRM pour maximiser le taux de conversion. * Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous (R1) pour monter en compétences sur le cycle de vente. 4. Excellence opérationnelle * Appliquer et enrichir nos playbooks de prospection. * Mesurer tes métriques de performance et alimenter la donnée CRM avec rigueur. 5. Discipline & Rigueur * Tenir un volume d'appels régulier et maitriser ton traitement des objections. * Analyse de tes taux de conversion pour progresser en continu avec ton manager * Expérience : 1 à 4 ans en prospection B2B (idéalement en SaaS ou écosystème e-commerce/supply chain). * Mindset : Culture du résultat, résilience face au refus, curiosité et orientation business impact. * Compétences : Excellente aisance relationnelle à l'oral comme à l'écrit, écoute active et capacité à structurer un discours de vente complexe. * Outils : Une première maîtrise d'un stack moderne (CRM, Aircall, Modjo, LinkedIn Sales Navigator) est un plus. Tes perspectives d'évolution chez Shippingbo Chez Shippingbo, le poste de BDR est conçu comme une véritable école de la vente complexe et un tremplin de carrière. Selon tes résultats, ton appétence et ton leadership, plusieurs trajectoires s'offrent à toi à moyen terme (12 à 24 mois) : * Évolution Vente Complexe (Account Executive / AE) : Tu prends en charge l'ensemble du cycle de vente, de la démo jusqu'au closing de nouveaux comptes clients. * Évolution Rétention & Élevage (Account Manager / Customer Success) : Tu gères, développes et fidélises un portefeuille de clients existants à fort enjeu.