En tant que Commercial/e en automobiles Sociétés, vous serez chargé/ée du développement de portefeuille prospects. Mission : Prospection et développement commercial B to B : - Applique les méthodes de vente et de reporting définies par le Responsable Commercial Société de la plaque - Cibler les professionnels, PME, grands comptes, administrations - Développer un réseau d'acheteurs et décideurs - Construire des offres personnalisées pour les flottes - Contribuer au suivi des appels d'offres publics ou privés, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres - Mener des actions de prospection en duo avec les experts Après-Vente ou Carrosserie pour rassurer sur l'expertise technique. - Prospecter activement via les réseaux sociaux professionnels, le réseautage et les événements internes. - Utilisation d'outils d'analyse de coûts (TCO) pour conseiller le client. Vente et relation client : - Identifier les besoins spécifiques des sociétés : usage, fiscalité, image de marque - Élaborer des propositions de financement et de gestion de flotte (LOA, LLD.) - Négocier les volumes, les remises et les prestations associées - Accompagner le client sur la durée : gestion de parc, renouvellement, revente - Garantir la maîtrise totale de la gamme (nouveautés, spécificités techniques) via une veille constante - Améliorer la rentabilité des ventes : Prévenir la marge, en facturant le transport et en vendant des services (Roole, Waxoyl, Coyote, accessoires). - Respecter les Délais via le suivi du tracking (Flash Délai max +6 semaines) et la communication tripartite. Gestion administrative et reporting : - Contribuer, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres, à l'élaboration de dossiers complexes : appels d'offres, financement multi-véhicules - Remonter les informations terrain à la direction flotte/grands comptes. Compétences attendues : - Approche conseil : Compréhension des besoins professionnels (usage, fiscalité, image) - Vente complexe : Multi-interlocuteurs, appels d'offres - Maîtrise du financement BtoB : LLD, LOA, gestion de flotte - Négociation grands comptes. - Connaissances réglementaires : Fiscalité auto, déductibilité, normes environnementales - Relationnel professionnel : Réseautage, suivi long terme, fidélisation entreprises - Transformation VU : Maîtriser les solutions de carrosserie et de transformation de véhicules utilitaire.