Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) commercial hybride h/f pour rejoindre notre équipe commerciale basée à Roncq. En collaboration directe avec notre Directrice Commerciale, Mélanie, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et rayonnement de notre activité. Véritable ambassadeur de l'entreprise, vous contribuerez à renforcer notre présence sur le marché, à développer de nouveaux partenariats et à accompagner nos clients à la réussite de leur projet. Vos Responsabilités : Prospecter de nouveaux clients (maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises, collectivités, promoteurs, industriels...) et développer un réseau de prescripteurs. Proposer les solutions les plus adaptées selon le cahier des charges clients tout en comprenant les enjeux techniques de ceux-ci. Négocier les offres commerciales et en assurer le suivi jusqu'à la signature des contrats. Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB en instaurant une relation de confiance sur le long terme. Assurer le suivi commercial des clients existants et relancer les anciens comptes à fort potentiel. Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conventions, événements et rencontres réseau. Réaliser une veille commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et les nouvelles opportunités de développement. Des déplacements sont à prévoir dans le cadre de vos rendez-vous clients et des événements professionnels tels que les salons professionnels et business developer. Votre profil : Vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement de 4ans ou plus, acquise dans un environnement technique sur des fonctions commerciales ou d'assistanat administratif et technique. Vous aimez ouvrir de nouveaux partenariats et développer des relations durables et de qualité avec vos clients tout en relevant les défis commerciaux. Doté(e) de curiosité, d'ambitions et de persévérance, vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la négociation, votre capacité à convaincre et votre orientation résultats. Vous appréciez également le travail en équipe et savez collaborer avec les équipes techniques afin d'apporter des réponses adaptées aux besoins de vos clients. Ce que nous vous proposons : - Salaire fixe (fourchette annonce) + variable déplafonné (primes sur objectifs) - Véhicule de fonction et carte carburant - Carte restaurant/ horaires flexibles - cartes cadeaux