Nous recherchons un profil avec une appétence pour les projets techniques et industriels. Ceci vous permettra de mettre en oeuvre votre activité de prospection, gestion de l'appel d'offres et suivi de l'évolution. Vous aurez aussi l'opportunité de participer à des salons et à des visites chez les clients. Vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité en identifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations existantes. Vous êtes à la fois un chasseur et un partenaire de confiance pour vos clients, capable de comprendre leurs enjeux techniques et de proposer des solutions sur mesure. Votre mission commence dès la prospection. En lien avec la stratégie de développement de l'entreprise, vous mettez en place des actions ciblées pour détecter de nouveaux projets : appels téléphoniques, campagnes d'emailing, participation à des salons professionnels, rendez-vous sur site. Vous êtes proactif et à l'écoute du marché. Lorsqu'un appel d'offres est lancé, vous prenez en main l'élaboration de la réponse. Vous pilotez ou contribuez à la constitution du dossier : analyse des besoins, étude de coûts, élaboration du planning, montage du dossier technique, rédaction du devis. Vous êtes en contact direct avec le client pour recueillir les informations essentielles et ajuster votre proposition. Vous suivez ensuite le dossier commercial jusqu'à la signature. Vous affinez votre offre en fonction des échanges et des négociations, tout en garantissant la cohérence technique et financière de la solution proposée.