Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille. À ce titre, vous : Développez votre portefeuille * Prospecter et conquérir de nouveaux clients * Détecter des opportunités chez les prospects comme chez les clients existants * Fidéliser et développer votre portefeuille Accompagnez vos clients dans leurs projets * Comprendre leurs enjeux et analyser leurs modes de fonctionnement * Identifier les leviers d'amélioration et de performance * Construire des recommandations adaptées avec l'appui de nos experts Menez vos affaires jusqu'à la signature * Présenter et défendre vos solutions * Négocier avec les décideurs * Conclure les ventes Le profil qui réussit chez nous Vous avez déjà évolué dans un environnement commercial BtoB et savez développer une activité de façon autonome. Vous êtes reconnu pour votre capacité à : * Ouvrir et développer des comptes clients * Créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs * Comprendre les enjeux d'une entreprise avant de proposer une solution * Mener une vente de la découverte du besoin jusqu'à la signature Au-delà de votre expérience, vous êtes : * Curieux et à l'écoute * Persévérant et orienté résultats * À l'aise dans les environnements en évolution * Force de proposition et autonome dans votre organisation Un parcours qui nous parlera particulièrement Vous serez rapidement opérationnel si vous avez déjà commercialisé des solutions à valeur ajoutée dans l'un des domaines suivants : * GED et dématérialisation * Logiciels métiers * Solutions SaaS * Outils collaboratifs * Transformation digitale des PME Les informations clés : * Basé au Coteau (42) - Poste itinérant * 30 K€ fixe + variable déplafonné * Véhicule et carte carburant * Smartphone et ordinateur portable * Télétravail partiel possible * Mutuelle prise en charge à 50 % * Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs Inclusion et diversité Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours. Notre processus de recrutement * Échange téléphonique avec Cindy, chargée de recrutement * Entretien RH pour mieux comprendre votre parcours et vos motivations * Rencontre avec l'équipe Commerce : échange métier, mise en situation et présentation du payplan * Entretien final : validation réciproque et proposition d'embauche Un processus simple, transparent et respectueux de votre temps. Et si c'était votre prochain challenge ? Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, accompagner les dirigeants de PME dans leurs projets et voir concrètement l'impact de vos actions ? Rejoignez ELAN et contribuez à écrire la suite de notre croissance. Vous avez lu l'offre jusqu'au bout (merci à vous !) mais vous ne comptez pas postuler ? Dites-nous pourquoi en répondant à ce mini questionnaire (30 secondes, vraiment.) C'est 100 % anonyme (à moins que vous ne choisissiez l'inverse) et ça nous aide à nous améliorer. --> https://forms.office.com/e/JdidRu4pX6 <https://forms.office.com/e/JdidRu4pX6>