En tant qu'Account Manager Senior en cybersécurité, vous jouez un rôle clé dans l'accélération du développement d'AlgoSecure. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux clients, le développement de comptes existants, la structuration d'offres commerciales, ainsi que sur l'animation et l'accompagnement de la dynamique commerciale de l'équipe. Au-delà d'un rôle purement commercial, nous recherchons une personnalité capable d'apporter une vision business, de comprendre les enjeux complexes de nos clients, de contribuer activement à la montée en puissance de notre organisation et de fédérer les équipes autour d'objectifs communs de développement. Selon votre expérience, vous pourrez être amené(e) à prendre une responsabilité transverse ou managériale sur certains sujets commerciaux, en accompagnant les collaborateurs dans la structuration de leur activité, le partage de bonnes pratiques et le pilotage de la performance. Vos missions : 1- Développement commercial : Développer l'activité commerciale autour de nos offres forfaitaires et en assistance technique Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur des cibles stratégiques Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, proposition, négociation et contractualisation Participer à la structuration et à l'évolution des offres commerciales 2 - Animation et management d'équipe : Contribuer à l'animation de la dynamique commerciale au quotidien Partager les bonnes pratiques commerciales, les retours terrain et les leviers de performance Favoriser la coordination entre les équipes commerciales, recrutement et expertise afin de fluidifier la transformation des opportunités Être un point d'appui pour l'équipe dans la priorisation des actions, la préparation des rendez-vous stratégiques et la gestion des comptes complexes 3 - Environnement des missions Vous évoluerez dans un environnement à forte autonomie, avec une vraie proximité avec les équipes, la direction et les experts. Le poste combine une forte dimension business, stratégique et collective, avec un rôle actif dans la coordination et la montée en puissance de l'équipe commerciale. Les sujets adressés couvrent notamment : Gouvernance SSI et conformité Pentest / Red Team SOC / CERT Réponse à incident Sécurité Cloud & DevSecOps IAM / PAM Assistance RSSI / pilotage cybersécurité Audit et accompagnement SSI à forte valeur ajoutée Vous serez au cœur d'une entreprise reconnue pour son expertise, capable d'adresser aussi bien des besoins ponctuels que des dispositifs plus globaux, auprès de clients aux environnements exigeants. Déplacements réguliers en région AURA et ponctuellement au niveau national à prévoir. Rémunération : Salaire fixe : 65-80k€ selon profil Package annuel global : 80-110k€ Variable déplafonné Nos avantages : Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine Resting Days (3 jours/trimestre ; jours de repos supplémentaires) et Thinking Days (10 jours/an ; jours dédiés à la R&D) Prise en charge des transports et aides à la mobilité douce Environnement à taille humaine, agile et responsabilisant Ambiance conviviale et réelles perspectives d'évolution Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 7 ans) en développement commercial B2B, account management ou business development dans les secteurs IT, ESN, conseil ou cybersécurité Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, de la prospection à la contractualisation Vous êtes capable de conjuguer vision stratégique, action terrain et culture du résultat Vous avez une appétence pour l'animation d'équipe, le coaching et le partage de bonnes pratiques Vous aimez évoluer dans des environnements entrepreneuriaux, où l'autonomie et la prise d'initiative sont valorisées Un niveau d'anglais professionnel est un plus À compétences égales, toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.