La bonne compétence, au bon endroit, au bon moment. Chez Potentiel Humain, ce n'est pas qu'un slogan, c'est une façon de travailler. Cabinet de conseil en compétences, nous accompagnons les entreprises de Montpellier, Nîmes, Béziers et Perpignan dans leurs enjeux humains et stratégiques. Nos expertises : - Recrutement CDI / CDD / Intérim - Management de transition / Temps partagé / Freelancing - Formation sur mesure Nous recrutons pour notre client, une entreprise reconnue dans son secteur, spécialisée dans les solutions technologiques à destination des entreprises. Caractéristiques : - Type de contrat : CDI - Lieu de mission : Montpellier (34) - Rémunération proposée : entre 32 000 € et 56 000 € brut annuel selon profil et expérience, avec variable Avantages : - Primes trimestrielles + prime de régularité sur marge - Véhicule de service - 9 jours de RTT / an - Tickets restaurant : 8 € / jour travaillé (50 % pris en charge) - Actionnariat avantageux - Cagnotte trimestrielle pour soutenir un projet associatif Dans le cadre de ce poste, vous aurez pour principales missions : - Développer le portefeuille clients sur le secteur 34 auprès d'une clientèle BtoB. - Prospecter activement sur le terrain, par téléphone, via le réseau et les opportunités commerciales. - Identifier les besoins des entreprises et construire des solutions adaptées. - Commercialiser des solutions dans les domaines du print, de l'informatique et des télécoms. - Assurer l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin à la négociation et au closing. - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant. Vous bénéficiez dès votre arrivée d'un portefeuille clients existant à développer et à fidéliser. Comment notre client vous imagine ? Vous disposez d'une expérience confirmée en commerce BtoB et avez déjà démontré votre capacité à développer un portefeuille et à signer des affaires. Une expérience dans les secteurs du print, de l'IT, du software ou des télécoms serait appréciée. Vous êtes à l'aise avec la prospection, la négociation et le développement commercial. Vous savez identifier les besoins d'un client, construire une proposition adaptée et mener une vente jusqu'à sa conclusion. Autonome et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du challenge, votre capacité à créer une relation de confiance et votre goût du développement commercial. Vous vous reconnaissez dans cette description ? Votre candidature est la bienvenue.