Offre n° 213SKLW
Responsable d'affaires (H/F)

Guyane

Publié le 10 septembre 2026

L'Entreprise AVANT GARDE OUTRE MER est un Groupe de Services Informatiques spécialisé depuis 20 ans dans l'intégration de solutions d'infrastructures pour les Grands Comptes, les administrations et les PME-PMI présents dans les DOM COM. Le Poste Dans le cadre de notre développement en GUYANE, nous recrutons un(e) Responsable d'Affaires pour renforcer notre équipe commerciale. Véritable pilote de la relation client, vous serez en charge du développement commercial et de la construction d'offres techniques et financières adaptées aux besoins de vos clients. Vos missions En lien direct avec la Direction Commerciale & Marketing, vous aurez pour principales responsabilités: - Développer et fidéliser un portefeuille clients, - Prospecter de nouveaux marchés et opportunités, - Analyser les besoins clients et qualifier les cahiers des charges, - Concevoir des offres techniques et commerciales sur mesure, - Rédiger les propositions commerciales, mémoires techniques et réponses aux appels d'offres, - Négocier avec les clients et partenaires, - Assurer le suivi des offres et relances commerciales, - Organiser la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles après contractualisation, - Participer à l'amélioration continue des méthodes et outils commerciaux, - Veiller au respect des règles de sécurité, qualité et réglementation. Le profil - Formation Bac +2 minimum (commerce, technique ou équivalent) - Expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire - Excellentes compétences commerciales et relationnelles - Aisance en négociation et rédaction de propositions - Sens de l'organisation, rigueur et autonomie - Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Salaire

Intéressement / participation
Commissions
Véhicule
Titres restaurant / Prime de panier
Complémentaire santé
CCN SYNTEC

Déplacements

Déplacements : Quotidiens Zone départementale

Profil souhaité

Expérience

5 An(s)Cette expérience est indispensable

Compétences

Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
Techniques de négociation avancéesCette compétence est indispensable
Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
Assurer la qualité des relations avec les clients
Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
Concevoir et promouvoir une offre commerciale
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Connaissance des marchés cibles
Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Prospection commerciale
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
Techniques commerciales
Techniques de communication
Techniques de prospection (phoning, visites)

Permis

B - Véhicule léger

Savoir-être professionnels

Faire preuve de persévérance
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Etre force de proposition

Informations complémentaires

Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Tierce maintenance de systèmes et d'applications informatiques

Employeur

AVANT-GARDE OUTRE MER

20 à 49 salariés

AVANT-GARDE OUTRE MER est un Groupe de Services Informatiques spécialisé depuis 20 ans dans l?intégration de solutions d?infrastructures pour les Grands Comptes, les administrations et les PME-PMI présents dans les DOM COM.

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