Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes le/la référent(e) du développement de l'activité Didactic sur votre secteur. Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions pédagogiques en automatisation industrielle, vous contribuez activement à la formation des talents de demain et au développement de notre présence sur le marché de l'enseignement technique et supérieur. À ce titre, vous êtes amené(e) à : - Définir et déployer la stratégie commerciale de votre région en collaboration étroite avec votre manager. - Développer durablement votre portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des acteurs de l'éducation et de la formation. - Créer et entretenir un réseau de partenaires et de prescripteurs influents (Conseils régionaux, universités, écoles d'ingénieurs, lycées techniques, organismes professionnels, etc.). - Promouvoir des solutions innovantes à forte valeur ajoutée et accompagner vos clients dans leurs projets d'investissement et de modernisation des équipements pédagogiques. - Piloter des cycles de vente complexes, de l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet, en coordonnant les différents acteurs internes et externes. - Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client. - Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les besoins émergents des établissements de formation et les offres concurrentes. - Développer le chiffre d'affaires et renforcer la position de Festo Didactic sur votre territoire. - Titulaire d'un Bac+2 minimum, à dominante technique (génie électrique, automatisme) ou commerciale. - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de projets complexes. - Des connaissances techniques et une appétence pour le domaine de l'automatisme sont souhaitées. - Une connaissance du monde de l'éducation et des appels d'offres serait un réel plus. - Vous aimez partager votre expertise, accompagner vos interlocuteurs et créer des relations de confiance durables. - Curieux(se), autonome et proactif(ve), vous savez allier rigueur et sens du résultat. - Votre excellent relationnel, votre capacité d'écoute et votre approche conseil vous permettent d'identifier les besoins de vos clients et de leur proposer des solutions à forte valeur ajoutée. - Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais (B1 minimum).