Vous reprenez et développez un secteur stratégique à très fort potentiel : Paris / Île-de-France. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre territoire auprès des établissements de santé et médico-sociaux. Votre rôle est double : développer le chiffre d'affaires et accompagner les clients dans le choix et l'usage de solutions adaptées. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs variés : directions d'établissement, cadres de santé, ergothérapeutes, responsables achats, équipes soignantes, services techniques, distributeurs et partenaires. Vos principales responsabilités * Prospecter et développer de nouveaux comptes : hôpitaux, cliniques, EHPAD, services à domicile, distributeurs. * Fidéliser et développer le portefeuille existant. * Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d'action commercial. * Réaliser les rendez-vous, démonstrations produits et audits de besoin. * Conseiller les établissements sur les enjeux de transfert, mobilité, autonomie, confort patient et prévention des TMS. * Suivre les devis, relancer les opportunités et transformer les projets en commandes. * Développer le panier moyen grâce à une approche conseil. * Animer votre réseau de prescripteurs et partenaires. * Utiliser le CRM pour piloter vos actions, opportunités, relances et prévisions. * Travailler en lien régulier avec la Direction Commerciale, l'ADV, le marketing et les experts métier. Le profil recherché Vous disposez d'une expérience commerciale terrain BtoB de minimum 5 ans. Vous avez évolué dans l'un des environnements suivants, que nous considérons comme prioritaires : * santé ; * médico-social ; * dispositifs médicaux. Vous connaissez les cycles de vente terrain, la prospection, la négociation, le suivi de devis, la fidélisation client et le développement d'un secteur. Vous aimez être sur le terrain, comprendre les besoins, créer une relation de confiance et apporter des solutions concrètes. Une expérience dans les aides techniques, la prévention des TMS, les prestations santé, la distribution spécialisée ou le matériel médical serait un vrai plus. Vos qualités Nous recherchons une personne : * commerciale, autonome et orientée résultat ; * organisée, rigoureuse et fiable dans le suivi ; * à l'aise avec des interlocuteurs variés ; * capable de démontrer des solutions techniques ; * dotée d'un vrai sens de l'écoute et du service client ; * curieuse, avec l'envie de monter en compétence sur nos produits ; * sensible aux enjeux du bien vieillir, de l'autonomie et de la qualité de vie des patients / résidents.