Plezi est le logiciel de Marketing Automation dédié au B2B, pensé pour les marketeurs débordés. La plateforme permet de créer, engager et convertir : génération de leads via des landing pages et formulaires intelligents, transformation des contacts en opportunités grâce à des campagnes intelligentes et du lead nurturing, et alignement des équipes marketing et commerciales via une synchronisation fluide avec les CRM. Plezi fait partie du Groupe LUNDI MATIN, plus de 300 collaborateurs répartis sur le territoire national. Historiquement spécialisé dans l'édition d'une suite logicielle omnicanale unique en Europe (ERP, CRM, système d'encaissement retail, suite logicielle CHR, plateforme e-commerce et marketplace), le groupe a poursuivi une croissance diversifiée en 2025, en développant des solutions robotiques pour automatiser les processus et optimiser la performance des chaînes d'approvisionnement, puis des services de logistique sur mesure et flexibles conçus pour améliorer l'expérience client et accompagner la transformation des marques. Vous êtes passionné(e) par votre métier ? Vous avez envie d'intégrer une équipe travaillant sur des projets ambitieux ? Rejoignez-nous ! Rejoindre notre groupe, c'est : Faire partie d'un groupe ambitieux qui propose des solutions innovantes Intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, portée par des valeurs d'excellence, d'engagement et d'innovation Intégrer un groupe en forte croissance Attentes du poste : Dans le cadre de la structuration commerciale de notre BU CRM (CRM et marketing automation), nous recherchons un(e) Account Executive full cycle. Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la prospection outbound jusqu'à la signature, sur une cible de dirigeants (CEO, DG) et de directions marketing d'entreprises PME et ETI. Le poste nécessite une excellente maîtrise des techniques de vente complexes, notamment dans des environnements SaaS, marketing automation, CRM, lead generation ou solutions digitales B2B. L'Account Executive Full Cycle sera capable de développer et gérer un portefeuille de prospects B2B, de la prospection outbound à la qualification, la négociation et au closing des opportunités. Il sera capable de piloter l'ensemble du cycle de vente auprès d'interlocuteurs variés, notamment des dirigeants et directions marketing, tout en assurant un suivi rigoureux du pipeline et l'analyse de ses performances commerciales. Il saura également maîtriser les outils CRM, marketing automation et MarTech, et collaborer avec les équipes marketing et produit afin de faire remonter les besoins du marché. ACTIVITÉS PRINCIPALES : Prospection et génération de pipeline : - Identifier et cibler les comptes prioritaires sur votre segment (PME et ETI). - Mener une prospection outbound multicanale : cold calling, séquences email, social selling. - Gérer un volume soutenu d'opportunités en parallèle, avec un suivi rigoureux de chaque compte. Gestion du cycle de vente : - Qualifier les opportunités entrantes et sortantes. - Conduire les rendez-vous de découverte et les démonstrations produit auprès de dirigeants et de directions marketing. - Construire les propositions commerciales, mener les négociations et closer les contrats. Pilotage de l'activité : - Maintenir un CRM à jour : pipeline, étapes, prévisions de closing. - Suivre et analyser vos indicateurs de performance : taux de conversion par étape, panier moyen, durée de cycle, atteinte des objectifs. - Produire un reporting régulier et fiable auprès de la direction commerciale. Contribution transverse : - Remonter les signaux terrain (objections récurrentes, besoins produit, tendances marché) auprès des équipes marketing et produit. - Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels