Finalité du poste Développer l'activité de l'organisme de formation auprès des structures adhérentes du réseau ADEDOM et de partenaires externes : faire connaître l'offre, susciter et transformer les demandes, entretenir les relations avec les interlocuteurs institutionnels et animer la présence de l'organisme sur les territoires attribués. Le poste est un poste de développement au sein d'une équipe resserrée : la politique tarifaire, les engagements contractuels et la représentation officielle de l'organisme restent portés par la direction, avec laquelle le ou la titulaire travaille en lien étroit et quotidien. Activités principales 1. Développement de l'activité et prospection - Prospecter et suivre les structures adhérentes et prospects du réseau : campagnes de contact, relances téléphoniques et écrites, qualification des besoins de formation - Transformer les demandes entrantes : premier échange, recueil du besoin, préparation des propositions et devis intra avec la direction, relance jusqu'à la décision - Tenir à jour le suivi commercial : portefeuille de contacts, historique des échanges, tableau des opportunités et des relances, en lien avec le suivi administratif des dossiers - Analyser les retours du terrain (besoins exprimés, motifs de non-conversion, concurrence) et les restituer à la direction pour ajuster l'offre 2. Relations institutionnelles - Entretenir la relation courante avec les interlocuteurs institutionnels des territoires : fédérations départementales et régionales, financeurs (Uniformation/OPCO, CNSA), prescripteurs, France Travail, collectivités - Préparer les rendez-vous institutionnels de la direction (dossiers, argumentaires, comptes rendus) et assurer le suivi des engagements pris - Représenter l'organisme dans les instances et événements de premier niveau, par délégation expresse de la direction 3. Animation des territoires attribués - Animer la présence de l'organisme sur les territoires attribués : visites de structures, participation aux temps forts du réseau, remontée des besoins et des signaux du terrain - Organiser et animer les rencontres territoriales (réunions de réseau, journées thématiques, portes ouvertes) : programmation, invitations, animation, suites données - Contribuer aux actions événementielles nationales et régionales (salons, congrès, forums) 4. Valorisation de l'offre - Porter le catalogue de formation auprès des structures : présentation des programmes, des sessions ouvertes et des possibilités d'intra - Contribuer au lancement commercial des nouvelles offres issues des travaux d'ingénierie de l'organisme, dont le projet de certification « Responsable de secteur » - Proposer des actions de promotion (campagnes ciblées, témoignages de stagiaires, communication événementielle), mises en œuvre avec l'appui de l'équipe Activités secondaires - Rédaction de courriers, notes, comptes rendus et supports de présentation - Appui ponctuel à l'accueil des stagiaires et à la logistique des sessions, dans l'esprit d'entraide d'une petite équipe Profil recherché Une expérience commerciale confirmée est bienvenue, mais elle n'est pas exigée. L'organisme est ouvert aux candidatures issues du secteur de l'aide et du soin à domicile, du médico-social, de la formation, de l'enseignement ou d'une reconversion construite : dans ce métier, la crédibilité auprès des directions de structures et la compréhension fine de leurs réalités comptent autant que la technique de vente, qui s'apprend. Le poste s'adresse à une personne démontrant une réelle intelligence de la tâche, c'est-à-dire la capacité à : - Comprendre vite un environnement exigeant - réglementation de la formation, financements, fonctionnement du réseau - et savoir en parler simplement, en reliant chaque offre au problème concret qu'elle résout pour une structure - Conduire son activité avec méthode : organiser sa prospection.