Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes un acteur clé du développement de notre activité auprès de nos clients Grands Comptes de la Distribution et du Cash & Carry. À la tête d'un portefeuille représentant environ 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, vous avez la responsabilité de développer durablement notre présence et notre performance commerciale auprès de clients stratégiques. Dans le respect des procédures, modes opératoires et consignes en vigueur, vous aurez notamment pour principales missions : *Développer et fidéliser nos clients stratégiques Construire et pérenniser une relation commerciale de confiance avec les Grands Comptes de la Distribution et du Cash & Carry. Être l'interlocuteur privilégié des clients et comprendre leurs enjeux, leurs attentes et leurs évolutions. Développer une véritable relation de partenariat avec les enseignes et identifier de nouvelles opportunités de croissance. *Accélérer le développement des ventes Piloter et développer un portefeuille d'environ 20 M€ de chiffre d'affaires. Développer les ventes de l'ensemble de nos gammes de produits et maximiser leur potentiel auprès des enseignes. Construire et négocier les plans d'affaires et les leviers de croissance avec les clients. Développer l'activation promotionnelle, le merchandising et le référencement de nouveaux produits. Identifier les opportunités de développement et proposer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque compte. Suivre les performances commerciales et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. * Piloter les comptes dans toutes leurs dimensions Assurer un pilotage global des comptes clients : commercial, logistique et financier. Coordonner les différents interlocuteurs internes afin de garantir la qualité de service et la satisfaction client. Anticiper les problématiques et assurer leur résolution dans une logique de performance et de fidélisation. Suivre les indicateurs clés de performance, la rentabilité des comptes et les principaux enjeux financiers. Participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale Grands Comptes.