Développer la base clients: constituer des groupes qualifiés par secteur d'activité en amont des produits à commercialiser Transformer les contacts en rendez-vous agence: si ce n'est pas pour l'affaire objet de l' intérêt initial du prospect, ce pourrait être pour un autre produit en base ou à venir Anticiper sur l'intérêt potentiels des clients sur les affaires procoll: avoir la capacité d'imaginer une rencontre entre un homme, un projet et un lieu et convaincre le client que cette histoire sera la sienne Transformer les échanges clients en prise d'offre sous le contrôle de la direction du service Accompagner les clients jusqu'au terme du projet et jusqu'à la signature des actes de cession