Description du poste : Développement commercial & acquisition***Définir et déployer la stratégie commerciale (online et offline)***Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés***Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs de croissance Gestion de portefeuille & relation client***Fidéliser et développer les comptes existants***Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées***Assurer un haut niveau de satisfaction client Négociation & closing***Piloter les cycles de vente***Négocier et conclure les contrats commerciaux***Rédiger des appels d'offres et propositions commerciales Stratégie & pilotage***Définir les stratégies de pricing en collaboration avec la direction***Suivre et analyser les performances commerciales***Produire des reportings réguliers Collaboration transverse***Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles***Contribuer à l'optimisation des process internes Veille & amélioration continue***Assurer une veille concurrentielle active***Proposer des axes d'amélioration pour maintenir la compétitivité Description du profil : Expérience & compétences***Formation en commerce, logistique ou équivalent***Expérience significative en développement commercial, idéalement dans la logistique, le transport ou le conseil***Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation***Expérience en acquisition digitale (Google Ads, réseaux sociaux, etc Bonne compréhension des environnements e-commerce et IT***Capacité à analyser des données et piloter une performance commerciale***Anglais professionnel requis***Connaissances en droit commercial appréciées Soft skills***Esprit entrepreneurial et orienté résultats***Aisance relationnelle et sens du client***Curiosité et capacité d'adaptation***Esprit d'équipe et force de proposition***Goût du terrain et des environnements complexes