Descriptif du poste: Prospecter activement les cibles TPE/PME/PMI du territoire, Identifier les interlocuteurs clés et prendre contact pour détecter les besoins prioritaires des entreprises : Offres de contrat en alternance pour les diplômes allant du Bac+2 au Bac+5. Utiliser tous les outils de prospection disponibles (téléphone, outils numériques, réseaux professionnels, événements, etc.) pour maximiser les opportunités de développement commercial. Développer et gérer un portefeuille de prospects en veillant à son actualisation continue dans YPAREO. Assurer un reporting à la direction de la Formation, en mettant en avant les résultats obtenus (visites clients, opportunités, contrats réalisés, etc.) et les actions à venir. Analyser les performances des actions commerciales et proposer des ajustements ou améliorations pour optimiser les résultats. Participation aux événements et actions de la CCI : Représenter la CCI lors des événements (salons, journées portes ouvertes.) pour développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités commerciales. Compétences techniques : - Prospection commerciale : Expérience solide en prospection terrain et téléphonique auprès de cibles professionnelles idéalement TPE/PME. - Techniques de vente : Maîtrise des techniques de vente consultative, capacité à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. - Négociation : Compétence en négociation commerciale. Compétences relationnelles : - Communication et présentation : Capacité à présenter les offres de manière claire et convaincante, tant à l'oral qu'à l'écrit. - Travail d'équipe : Collaboration étroite avec les conseillers et autres membres de la CCI pour défendre les offres et maximiser la satisfaction client. - Capacité d'écoute : Aptitude à écouter attentivement les besoins des clients et à proposer des solutions pertinentes et adaptées. Qualités personnelles et comportements attendus : - Orientation résultats : Fortement motivé par l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux, avec une capacité à mesurer ses performances et à ajuster ses actions en conséquence. - Esprit d'initiative et proactivité : Capacité à prendre des initiatives pour identifier de nouvelles opportunités et pour améliorer les processus existants. - Autonomie : Capacité à travailler de manière autonome sur la gestion des visites, la qualification des prospects, et la gestion des suivis clients. - Rigueur et organisation : Organisation méthodique pour gérer les multiples tâches (prospection, reporting, suivi CRM, etc.) tout en maintenant une grande réactivité. - Sens de la relation client : Engagement à proposer des solutions de qualité et à maintenir des relations de confiance avec les entreprises locales. - Capacité à : Gérer les priorités et atteindre les objectifs. - Esprit d'analyse : Capacité à analyser les besoins des clients et les tendances du marché pour adapter les offres et la stratégie commerciale.   Profil recherché: Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, ou disciplines similaires (école de commerce, université, etc.). Expérience : minimum 2 ans d'expérience dans un poste similaire ou dans le développement commercial Maitrise du fonctionnement des contrats en alternance et des dispositifs de la formation professionnelle (Prescripteur, Financeur) Atout supplémentaire : Une connaissance du tissu économique local et des enjeux des TPE/PME est fortement appréciée Votre Profil Savoir-faire -                    Connaissance du tissu économique local -                    Parfaite maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, Power Point) -                    Maitrise des techniques de vente -                    Goût prononcé pour les relations commerciales et la négociation -                    Maitrise de la relation client et des outils de suivi commercial -                    Aisance téléphonique et rédactionnelle -                    Être capable de travailler sur plusieurs dossiers en simultané -                    Organisation et autonomie dans l'organisation de son travail personnel Savoir-être -                    Précision et rigueur -                    Réactivité -                    Bon esprit d'analyse et de synthèse -                    Esprit d'équipe -                    Attitude positive -                    Communication permanente avec toute l'équipe -                    Dynamique et orienté résultats