Offre n° 214BZJD
Commercial (H/F) - CDI - Développement & prospection (H/F)

Actualisé le 23 septembre 2026

L'entreprise Cleferm distribue des solutions de fermeture, de contrôle d'accès et des produits techniques à destination des professionnels. C'est une PME en croissance, avec des circuits de décision courts et un rattachement direct à la direction. Le poste est créé pour structurer le développement commercial sur l'Île-de-France. Le poste Vous développez le portefeuille clients sur votre territoire, en prospection comme en fidélisation. Prospecter une clientèle professionnelle : serruriers, artisans, installateurs, entreprises du bâtiment, syndics et gestionnaires de patrimoine, collectivités Construire et piloter votre plan de prospection : ciblage, prise de rendez-vous, visites terrain, relances Mener et conclure vos rendez-vous en autonomie, de la découverte du besoin à la signature Traiter les demandes entrantes et les transformer en comptes actifs Développer les comptes existants : visites régulières, ventes additionnelles, montée en gamme Assurer le conseil technique et la vente au comptoir de Chatou lorsque vous n'êtes pas en clientèle Tenir le CRM à jour et remonter les informations marché et les opportunités produits

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Conditions de travail

Déplacements professionnels

Salaire

Salaire brut : Annuel de 35000.0 Euros - 35k fixes + 15% de variable, 13ème mois
35k fixes + 15% de variable, 13ème mois

Profil souhaité

Expérience

Débutant accepté

Compétences

Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéCette compétence est indispensable
Communiquer efficacement avec l'équipe et les clientsCette compétence est indispensable
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)Cette compétence est indispensable
Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
Techniques de négociation avancéesCette compétence est indispensable
Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel)
Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…

Permis

B - Véhicule légerCe permis est indispensable

Savoir-être professionnels

Faire preuve de rigueur et de précision
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Avoir l'esprit d'équipe

Informations complémentaires

Qualification : Employé qualifié
Secteur d'activité : 'Commerce de détail de quincaillerie, peintures et verres en petites surfaces (moins de 400 m²)');