Rattaché.e à la Directrice Commerciale, vous contribuezau développement des revenus à travers la commercialisation conjointe des offres de sponsoring et d'hospitalités. Quelle sera votre mission ? - La Prospection y compris sur le terrain -Déployer une prospection active pour identifier de nouveaux partenaires (sponsoring et hospitality) - Construire et alimenter un pipeline d'opportunités (prospects locaux, PME, ETI, grands comptes) - Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (phoning, emailing, événements, réseautage) - Générer des rendez-vous qualifiés avec une logique de volume et de transformation - Développement commercial - Analyser les besoins clients et recommander des dispositifs adaptés : - sponsoring (visibilité, activations, contenus.) - hospitalité - Construire des propositions commerciales combinant visibilité, activation et hospitalité - Participer au cycle de vente de A à Z (RDV, proposition, négociation, closing) - Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux - Suivi commercial et coordination Assurer le suivi des comptes clients (notamment sur les offres hospitalité saisonnières) Participer à la bonne exécution des prestations vendues avec les équipes internes Être présent(e) lors des matchs et événements pour accompagner les clients Identifier des opportunités d'upsell / cross-sell - Pilotage de l'activité Assurer un reporting rigoureux de l'activité commerciale dans le CRM (prospects, RDV, pipeline, ventes) - Suivre vos indicateurs de performance : o Volume de prospection o Taux de transformation o Chiffre d'affaires généré - Contribuer au recouvrement des créances en lien avec la comptabilité - Représentation -Représenter l'organisation lors d'événements professionnels, rendez-vous et activations partenaires - Assurer une présence lors des événements (semaine et week-end), en lien avec les engagements commerciaux